ย้อนยุทธ์ ตอนที่ 3 ศึกดวลสป็อต

[กูรูขอบสนาม]

สวัสดีครับเพื่อน VI

ขณะที่พิมพ์อยู่ ฝนตกปรอยๆ อากาศคืนนี้น่าจะเย็นขึ้นหน่อย เผอิญได้มีโอกาสอ่านกระทู้ของคุณ Teetotal ว่าด้วยสบู่นกแก้วของบริษัท BJC http://www.thaivi.com/webboard/viewtopic.php?t=26117
ก็เลยแจมไปเล็กน้อย นึกขึ้นได้ว่ามีข้อมูลเกี่ยวกับสบู่คู่แข่งอีก 2 ตัว พร้อมเรื่องราวสนุกๆอยากจะมาแบ่งปันกันฟัง เชิญครับ

ศึกดวลสป็อต
ปกติการแข่งขันชิงไหวชิงพริบระหว่างสินค้าประเภทเข้าเร็ว ออกเร็ว หรือศัพท์ที่เรียกอย่างทางการว่า Fast Consumer Moving Goods (FMCG) ล้วนจ่อประชิดไล่กันติดแทบรดต้นคอกันอยู่แล้ว   ท่านผู้อ่านสามารถเห็นได้จากโปรแกรมการส่งเสริมการขายหรือจัดชั้นโชว์ตามห้างร้านต่างๆได้  หรือถ้าใครดำเนินธุรกิจร้านค้าย่อยตามชุมชนก็คงจะเห็นว่า ผู้แทนขายของแต่ละค่ายจะมาผลัดจัดโชว์สินค้าประชันกัน ของคู่แข่งก็เอาเข้าไปหลบซ่อนในๆ  ของตัวเองก็จัดเรียงเต็มให้สวยงามหยิบง่าย ทีใคร ทีมัน   จนบางครั้งเจ้าของร้าน อาแป๊ะ อาซ้อเองก็งงๆหาของขายไม่เจอ ( ยกเว้น จีฉ่อย แถวสามย่านที่มีอัจริยะด้านความจำเป็นเลิศ)

นั่นเป็นปรากฏการณ์แสนธรรมดาที่ทีมงานคาดเดาได้ว่าจะแก้เกมส์อย่างไร   หากในบางสถานการณ์ที่เรียกว่า ส้มหล่นหรือโชคตกทับลงมานี่ซิ แก้เกมส์กันมันสนุกเลยครับ  สถานการณ์เช่นนี้มีอะไรบ้าง    

เครื่องดื่มแบรนด์หนึ่งให้การสนับสนุนนักร้องไปแข่งประกวดร้องเพลงระดับนานาชาติและได้ตำแหน่งกลับมาเป็นขวัญใจชาวไทย  เครื่องดื่มแบรนด์นั้นก็พลอยได้หน้าได้ตาไปด้วย สามารถหาเรื่องราวทำกิจกรรมได้อีกสารพัด   และต้องมีเพลงโฆษณาที่ศิลปิน (ถูกเลื่อนขั้นทันที)คนดังกล่าวร้องฮิตติดทั้งเมือง

เครื่องกีฬาแบรนด์หนึ่งที่นักเทนนิสคนหนึ่งใช้ประจำ วันดีคืนดี นักเทนนิสคนดังกล่าวพัฒนาฝีมือเทียบขั้นโค่นแชมป์เก่าได้  คว้าเกียรติยศและโล่ห์รางวัลกลับมา  หลังจากนั้นไม่นาน  ไม้เทนนิสแบรนด์นั้นขายดิบขายดีเทน้ำเทท่า จนคู่แข่งตาร้อนผ่าว  เหล่านี้เป็นต้น

โชคหล่นทับประเภทนี้ มักเกิดในภาวะสูญญากาศ ปราศจาก แรงสนใจหรือเฝ้าติดตามต่อเนื่องจากสาธารณะชน (ยกเว้นเจ้าของสินค้าที่ให้การสนับสนุน) ต่อเมื่อปรากฏผลเห็นชัดแจ้งแล้ว ทีนี้ล่ะครับ สปอนเซอร์กี่ตัวก็วิ่งกระฉูดเข้าหาจนเจ้าตัวรับทรัพย์แทบไม่ทัน   แต่ผู้ที่สามารถอ้างสิทธิ์เป็นผู้จัดการของฮีโร่และฮีโรอีนข้ามคืนไม่พ้นผลิตภัณฑ์แบรนด์หลักๆที่ก่อนหน้านี้ได้ลงทุนเป็นสปอนเซอร์ขัดสีฉวีวรรณจนแจ้งเกิดดาวเจิดจรัสเปล่งประกาย

ผู้อ่าน VI ในนี้ที่อาวุโสนิดๆ คงไม่ลืม ปุ๋ยฟีเวอร์ ปรากฏการณ์นางงามจักรวาลคนที่ 2 ของชาวไทย ก่อนที่เธอจะได้ตำแหน่งสาวงามที่สวยที่สุดในจักรวาล  ชาวไทยเพียงกลุ่มหนึ่งเท่านั้นที่รู้จักและเฝ้าติดตามข่าว  บางคนได้แค่ผ่านตาข่าวนางสาวไทยคนล่าสุดที่พูดไทยไม่ชัด  บินมาประกวดจากเมืองนอก และเตรียมตัวประกวดเวทีระดับโลก  แม้ในช่วงเก็บตัวประกวดที่เวทีเพื่อนบ้านก็ไม่มีข่าวความเคลื่อนไหวใดๆ  ไม่มีการถ่ายทอดสดหรือแม้แต่ภาพถ่ายในหน้าหนังสือพิมพ์   จนกระทั่งวันประกวด  มีเพียงข่าววิทยุแทรกเข้ามาเป็นระยะๆว่า   นางงามจากแดนสยามเข้ารอบตามลำดับ  จนถึงรอบสุดท้าย  และในที่สุด ได้ครองตำแหน่งนางงามจักรวาล หลังสิ้นสุดข่าววิทยุเท่านั้น เองครับ  กระแสความตื่นตัวของชาวไทยพุ่งปรี๊ดทันที  ทุกคนมีหัวข้อคุยร่วมกันอย่างสมานฉันท์  ใครมีข้อมูลเกี่ยวกับเธอมากที่สุดจะกลายเป็นผู้สื่อข่าวจำเป็นทันที    

ไวที่สุดก็คือในแวดวงโทรทัศน์ สื่อโฆษณา  สถานีโทรทัศน์ผู้จัดประกวดนางสาวไทยได้เร่งดำเนินการขอลิขสิทธิ์เทปประกวดนางงามจักรวาลเพื่อมาฉายซ้ำให้คนไทยชื่นชมเต็มอิ่ม  โดยเชื่อแน่ยิ่งกว่าแช่แป้งว่าจะเป็นเทปออกอากาศที่เรียกเรตติ้งสูงสุดทั่วประเทศรายการหนึ่ง  เป็นโอกาสทำเงินของสถานีมาถึงอีกครั้งด้วยโฆษณาอัตราพิเศษ (แพงกว่าปกติ)  สัดส่วนโควต้าของโฆษณาจะถูกแบ่งสรรตามกำลังเงินและกำลังภายในที่เหล่าบรรดาเจ้าของผลิตภัณฑ์ขอมีส่วนร่วมกับปรากฏการณ์ปุ๋ยฟีเวอร์ ครั้งนี้    บริษัทที่ได้รับการแบ่งสัดส่วนสูงสุดก็คือ บริษัทคอนซูเมอร์ยักษ์ใหญ่ซึ่งมีสบู่นางงามจักรวาลยืนเด่นเป็นสปอนเซอร์หลัก ด้วยสีหน้าชื่นบานในโชคหล่นทับครั้งนี้

เอาล่ะครับ เกมส์ชักจะเข้มข้น เมื่อสบู่นางงามจักรวาลประกาศชัดว่าจะเป็นตัวยืนในการนำเทปออกอากาศ ยิงโฆษณาตอกย้ำความเป็นสบู่นางงามจักรวาลทุกเบรค  ก่อนหน้าและหลังพร้อมทิ้งโลโกไว้บนหน้าจอตลอดทั้งคืนที่ออกอากาศ

กูรู้ เอ๊ย  กูรูขอบสนามมองการยื้อยุดฉุดโควต้าโฆษณาระหว่างค่ายต่างๆอย่างลุ้นระทึก  ไม่น่าเชื่อว่าทุกค่ายผลิตภัณฑ์สินค้าไม่ต่อรองเรื่องค่าแอร์ไทม์แพงลิบเลย  ถึงจะไม่สามารถยิงหนังโฆษณาได้ ขอเพียงแต่ได้โผล่ชื่อสินค้าหรือแม้แต่โลโก้แปะอยู่หน้าจอก็ยอม  เพราะศึกชิงเวลาครั้งนี้หมายถึงการแสดงกำลังและความสำคัญของบริษัทตัวเองในคืนที่คนไทยทั่วประเทศจ้องหน้าจอไม่กระพริบ  ลูกค้าทุกรายก็ช่างหาเหตุผลประกอบว่าผลิตภัณฑ์ตนควรมีส่วนร่วมในการเชิดชู ความงามอย่างมีคุณค่าของนางงามจักรวาลคนที่ 2   แม้แต่ยาน้ำแก้ไอที่มีสรรพนามความเป็นลูกรู้คุณบิดามารดา   อ้าว..ก็คุณปุ๋ยเป็นชาวไทย ถึงจะเกิดและเติบโตในต่างประเทศ แต่ก็กตัญญูรู้คุณ  สร้างชื่อเสียงเกียรติภูมิมาให้แผ่นดินแม่ หรือใครจะเถียง  

ถึงโควต้าโฆษณาส่วนใหญ่จะอยู่ในมือของบริษัทสบู่นางงามจักรวาล แต่ก็มีบางส่วนจัดสรรกระจัดกระจายให้กับผลิตภัณฑ์อื่นๆ  ทุกๆค่ายล้วน (ตีรันพันตู) ช่วงชิงมาได้อย่างหืดขึ้นคอ ไม่เว้นค่ายคอนซูเมอร์ยักษ์ใหญ่คู่แข่งอีกรายซึ่งมีสบู่ดารายอดนิยมอยู่ในสังกัด   ณ ชั่วโมงนั้นใครๆก็ลงความเห็นว่า สบู่ดาราอยู่ในสถานการณ์ที่เป็นรองอย่างเห็นได้ชัด  นางเอกหรือจะสู้นางงามจักรวาลได้   หลายฝ่ายจับตามองว่าสบู่ดาราจะใช้ความสงบสยบความเคลื่อนไหวอย่างไร  จะสงวนเนื้อสงวนตัวเงียบๆนิ่งๆไปก่อนดีกว่ามั๊ย   อย่างไรเสียก็ไม่สามารถทวนกระแสฟีเวอร์ได้   ชั่วโมงนี้ปล่อยให้สบู่นางงามจักรวาลยึดเวทีเล่นกิจกรรมไปอีกพักใหญ่   สบู่ดาราจึงดูเหมือนถูกโดดเดี่ยวไม่มีใครแลเหลียวโดยปริยาย

และแล้วเกมส์ก็พลิกครับ ก่อนวันออกอากาศเพียงหนึ่งวัน เสียงเข้มกราดจากนายใหญ่เบอร์หนึ่งของบริษัทก็ดังลั่น  ปิดประตูความกระหยิ่มยิ้มย่องของบรรดาเสื่อหึ่ม Brand/Product Manager ที่ทะเลาะเบาะแว้งแย่งชิงโควต้าโฆษณากันมาตลอดสองสามวันที่ผ่านมา
สบู่ตัวนี้เป็น Cash Cow ที่ซื่อสัตย์กับบริษัทมาตลอด  เม็ดเงินทุกบาททุกสตางค์ที่รีดนมมาได้ ก็เอามาคุ้มหัวคุ้มกะบาลเลี้ยงดูชีวิตเป็นร้อยๆ  เมื่อถึงเวลาวิกฤต  ทำไมปล่อยทิ้งให้สู้อย่างโดดเดี่ยว  
จริงๆนายใหญ่ท่านนี้ใช้คำพูดและสรรพนามจี้ใจดำมากกว่านี้ครับ แต่กูรูยกพอมาให้เห็นภาพ  สายตาราชสีห์ของนายใหญ่ก็กวาดเขม็งบรรดาเหล่าลูกน้องซึ่งขณะนี้หมอบราบเหมือนแมวเซื่องๆ ทิ้งลายเสือหึ่มออกจนสิ้น    
สปิริตชาว..(ชื่อบริษัท )  หายไปไหนหมด (โว้ย)

ฉับพลันประกาศิตประกาศชัดเจนไม่ต้องออก Memo ซ้ำ...โปรดฟังอีกครั้ง    ซึ่งบรรดาแมวเซื่องปฏิเสธไม่ได้(ทั้งที่แสนเสียดายใจจะขาด) นั่นก็คือ  ให้คืนโควต้าแอร์ไทม์ที่บรรดาสินค้าในเครือช่วงชิงได้มา ไม่ว่าจะเป็นแชมพู  โลชั่น ผงซักฟอก  ยาสีฟัน น้ำยาล้างจาน  มายกให้เป็นโควต้าของสบู่ดารายอมนิยมแบรนด์เดียว ชนจะจะกับสบู่นางงามจักรวาลไปเลย  เป็นการผนึกกำลังสู้ของเหล่าแบรนด์ในเครือที่เทกำลังใจหมดหน้าตักให้กับแบรนด์พี่ใหญ่ในสถานการณ์ที่ตกเป็นรอง  
ทุกสปอตที่สบู่นางงามจักรวาลยิง  จะต้องมีสบู่ดาราตัวนี้ยิงประกบตามตลอด
ประกาศิตท้าดวลทิ้งท้ายคือภารกิจร้อน Mission Possible โยนให้เอเยนซี่คู่ใจจัดการ  พร้อมใช้วาทกรรมทุกอย่างเพื่อขอความร่วมมือในการตัดต่อม้วนเทปภาพยนตร์โฆษณากับสถานีเจ้าของลิขสิทธิ์เพื่อดำเนิน ยุทธการ  ประกบยิ่ง(สบู่)นางงาม

คืนที่ฉายเทปประกวด ถนนทุกสายในกรุงเทพฯว่างเปล่า ทุกคนรีบกลับบ้านเพื่อไปนั่งเฝ้าหน้าจอ   หากใครเป็นนักสังเกตการณ์ ระหว่างพักเทป  จะเห็นศึกดวลโฆษณาของสบู่ 2 แบรนด์ดัง เริ่มต้นด้วยภาพและเสียงสบู่นางงามจักรวาลนำเข้าสู่เวทีการประกวด   พร้อมภาพยนตร์โฆษณายิงซ้ำหลังจบการประกวดแต่ละฃ่วง   หากระหว่างกลางนั้นจะมีโฆษณาสบู่ดารายอดนิยมยิงประกบถี่ๆไม่น้อยไปกว่ากัน

หลังชมเทปรายการจบ ไม่ทราบว่าผู้ชมหน้าจอจะแยกแยะออกหรือไม่ว่า สบู่ตัวไหนใครใช้  รู้แต่ว่า  นางงามจักรวาลคนใหม่ช่างตอบคำถามคณะกรรมการจัดการประกวดได้โดนใจชาวไทยได้ดีเหลือเกินครับ  

ปรากฏการณ์ดวลสปอตโฆษณาคืนนั้น ถ้าจับสัญญาณดีๆก็คือการปูพรมเพื่อรองรับการดวลจริงในสมรภูมิสบู่จากยักษ์ใหญ่ 2 ค่าย ณ เวลาต่อมานั่นเอง
ไว้มีโอกาสหน้า จะเล่าตอนต่อของ "ศึกดวลช่วงชิงปุ๋ยฟีเวอร์ ใหม่นะครับ สวัสดีครับ

[woody]

ว้าว.................Excellent

[mambo]

bravo, excellento!

[LOSO]

ว้าว ..................

[mambo]

ตอนต่อ..... มาปูเสื่อรอ

[กูรูขอบสนาม]

ขอบคุณครับ คุณ Mambo

รบกวนอ่านและเชิญ Comment ตอนอื่นก่อนนะครับ กูรูกำลัง Exercise ขดสมอง ฟื้นความจำสักพัก เพราะมีตัวละครเยอะแยะเต็มไปหมด

[Dech]

เหมือนได้นั่งเรียนวิชาการตลาดพร้อม case study ในหลักสูตร mba เลยครับ อาจารย์

[กูรูขอบสนาม]

เหมือนได้นั่งเรียนวิชาการตลาดพร้อม case study ในหลักสูตร mba เลยครับ อาจารย์

ขอบคุณครับ  :lol: