Thai VI

ถ้าเราจำเป็นต้องลงทุนในบ.ที่มีการแข่งขันด้านราคา และมีตัวเลือกประมาณ 3-4 บริษัท เราควรพิจารณาปัจจัยด้านใดเป็นตัวตัดสินใจอันดับแรกครับ เช่น Brand, ผู้นำตลาด, ยอดขาย, กำไรขั้นต้น, ความถี่ในการโฆษณา เป็นต้น ขอเหตุผลด้วยนะครับว่าทำไมถึงเลือกปัจจัยนั้น

สำหรับผมจะเลือก Brand เป็นอันดับแรก
เพราะ
1. ผมคิดถึงเวลาเราไปซื้อสินค้า ผมจะคิดถึงเรื่องคุณภาพสินค้าก่อน และราคาเป็นปัจจัยที่รองลงมา
2. ผมเชื่อว่าบริษัทที่ลดราคาสินค้าของตัวเองลงมามากๆนั้น จะทำให้บริษัทไม่สามารถอยู่รอดได้ในระยะยาว
3. brand เป็นสิ่งที่ทำให้บริษัทมีความแตกต่าง ในความคิดของผม brand เป็นสิ่งที่บ่งบอกถึง "คุณภาพ" ถึงแม้ว่าในความจริงอาจจะไม่ได้มีคุณภาพนักก็ตาม ซึ่ง"คุณภาพ" อย่างเช่น ถ้าผมไปเลือกซื้อโทรศัพท์มือถือ ความคิดแรกผมจะคิดถึง nokia มาเป็นอันดับแรก เพราะมั่นใจว่า brand นี้ จะทำให้ผมได้มือถือที่ทันสมัย ใช้วัสดุในการผลิตที่ดี มีความปลอดภัยในการใช้งาน รวมไปถึงการรับประกันและบริการหลังการขาย เป็นต้น

ปัจจัยอื่นๆที่จะพิจารณาต่อจาก brand คือ Profit margin, ความถี่ในการโฆษณา (brand awareness), กลุ่มลูกค้า ตามลำดับครับ

ถ้าเป็นธุรกิจที่แข่งขันด้านราคาจริงๆ ก็ต้องดูต้นทุนของสินค้าหรือบริการว่ามีโครงสร้างอย่างไร นั่นก็คือ profit margin, ความมั่นคงทางการเงิน และสำคัญมาก ยอดขายของบริษัทต้องเป็นผู้นำตลาดอย่างแท้จริง

กลยุทธของราคาก็น่าพิจารณา .. บางครั้งผู้นำตลาดที่มีสายป่านยาว (เงินถึง) จะใช้วิธีทุ่มตลาด คือยอมตัดราคา จนขาดทุน ...ให้ผู้ตามลดราคาแลกหมัดกัน ใครสายป่านสั้นเจ๊งก่อน แล้วคนที่เหลือค่อยยึดหัวหาด ...โหดครับ เล่นกันถึงตาย ถ้าท่านถือหุ้นบริษัทผู้ตามที่สายป่านสั้น หรือใจเสาะ ท่านก็ขาดทุนได้ง่ายๆนะ

พวกแข่งราคากันนี่ ... brand คงช่วยอะไรไม่ได้มากครับ

ในหนังสือลงทุนแบบวอร์เรน เล่มสีเขียว บทแรกๆ พูดถึงกิจการขายน้ำมะนาว ที่เป็นการแข่งขันด้านราคา ให้กลายเป็นการแข่งขันแบบยั่งยืนได้ ผมว่าน่าสนใจทีเดียว ถ้าทำได้จริงๆ