Thai VI

ประชาชาติธุรกิจ

วันที่ 15 กุมภาพันธ์ พ.ศ. 2550 ปีที่ 30 ฉบับที่ 3871 (3071)

วาดแผนยาวเข็นบริษัทเข้าตลาดหุ้น "โกลบอลเฮ้าส์"สยายปีกรุกตอ.-กทม.

โมเดิร์นเทรดเลือดอีสาน "โกลบอลเฮ้าส์" สยายปีกถึงเหนือเปิดสาขาใหญ่สุดที่เชียงใหม่ ตั้งเป้ากวาดยอดขายปีแรกกว่า 700 ล้าน เตรียมลุยพื้นที่ภาคตะวันออกและเจาะใจกลางกรุงเทพฯต่อ หวังเป็นเจ้าตลาดค้าวัสดุของประเทศ พร้อมรอวันฟ้าใสเข้าระดมทุนในตลาดหุ้น

นายวิทูร สุริยวนากุล กรรมการผู้จัดการ บริษัท สยามโกลบอลเฮ้าส์ จำกัด เปิดเผย "ประชาชาติธุรกิจ" หลังเปิดศูนย์จำหน่ายวัสดุก่อสร้างและตกแต่งโกลบอลเฮ้าส์ สาขาเชียงใหม่ ว่ามีแผนจะขยายสาขาอีก 7-8 แห่งในระยะ 2 ปีจากนี้ โดยในปีนี้จะขยายใน จ.ระยอง ชลบุรี นครปฐม และพระนครศรีอยุธยา อยู่ระหว่างหาทำเลลงทุนขยายสาขาใน กทม. โดยจะลงทุนกระจายในหลายทำเลครอบคลุมทุกมุมเมือง คาดว่าจะเปิดดำเนินการได้ใน 2 ปี

นายวิทูรกล่าวว่า ต้นทุนในการขยายสาขาในลักษณะโมเดิร์นเทรดที่บริษัทใช้เป็นรูปแบบหลัก ทั้งต้นทุนที่ดิน ค่าก่อสร้าง และสินค้าคงคลังของแต่ละสาขาเฉลี่ย 400 ล้านบาท ดังนั้นในระยะ 2 ปีข้างหน้าบริษัทจะใช้เงินลงทุนกว่า 2 พันล้านบาท ทั้งเงินทุนหมุนเวียนของบริษัท และเงินกู้ยืมจากสถาบันการเงิน

ปัจจุบันบริษัทมี 4 สาขา คือ ร้อยเอ็ด ขอนแก่น อุดรธานี และสาขาเวียงกุมกาม จ.เชียงใหม่ ซึ่งเป็นสาขาที่ 4 และเป็นสาขาที่มีพื้นที่มากที่สุดคือ 3 หมื่นตารางเมตร

นายวิทูรกล่าวว่า การแข่งขันในธุรกิจค้าวัสดุก่อสร้างรุนแรงสวนกับกระแสซบเซาของภาวะเศรษฐกิจ ผู้ค้าที่มีความเข้มแข็งและมีสายป่านยาวเพียงพอจึงจะอยู่ได้ ในอนาคตตลาดจะเป็นของ ผู้ค้ารายใหญ่ไม่กี่ราย บริษัทจึงต้องสร้างความเข้มแข็งให้แก่ธุรกิจ ด้วยการขยายสาขาให้ครอบคลุมมากที่สุด มีพื้นที่รองรับสินค้ามากรายการที่สุด จนถึงปัจจุบันโกลบอลเฮ้าส์แต่ละสาขามีสินค้าครอบคลุมทุกหมวดของการก่อสร้างและการตกแต่งเฉลี่ยสาขาละ 6 หมื่นรายการ เฉพาะ สาขาเชียงใหม่มีมากกว่า 7 หมื่นรายการ หรือ 1 ล้านชิ้น

"การแข่งขันมีมากขึ้นแน่ในทุกที่ที่เราไป แต่เราจะใช้จุดแข็งของเราคือความครบถ้วนของสินค้า ที่ผ่านมาเราใช้จุดแข็งนี้บวกกับราคาถูกกว่าคู่แข่ง และการบริการที่มีให้มากกว่า ทำให้เราเติบโตมาได้แม้ว่าเราจะเริ่มธุรกิจเมื่อปี 2540 ที่ภาวะเศรษฐกิจตกต่ำอย่างถึงที่สุดก็ตาม ปัจจุบันเราเป็นทั้งผู้ค้าปลีก ค้าส่ง นำเข้า และส่งออก มีซัพพลายเออร์ในธุรกิจวัสดุก่อสร้างร่วมงานกว่าเรากว่า 40 ราย เป็นเครือข่ายที่เราพยายามสร้างเพื่ออนาคต" นายวิทูรกล่าวและว่า

ปัจจุบันแต่ละสาขาในภาคตะวันออกเฉียงเหนือมียอดขายเฉลี่ยปีละ 500 ล้านบาท ส่วนสาขาเชียงใหม่คาดหวังว่าในปีแรกจะมียอดขาย 600-700 ล้านบาท

นายวิทูรกล่าวด้วยว่า บริษัทมีแผนจะเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ฯเพื่อการระดมทุน และเพื่อกระจายหุ้นส่วนหนึ่งให้พนักงานที่ปัจจุบันมีกว่า 1 พันคน อย่างไรก็ตามคาดว่าต้องใช้เวลา 2-3 ปีนับจากนี้เพื่อรอสถานการณ์ที่เหมาะสม ทั้งจากปัจจัยภายในบริษัท และภาวะตลาดหลักทรัพย์ฯของประเทศ การขยายสาขานับจากนี้เป็นส่วนหนึ่งของการสร้างความเข้มแข็งของบริษัทก่อนเข้าจดทะเบียน

ผู้สื่อข่าวรายงานว่า บริษัท สยามโกลบอลเฮ้าส์ จำกัด เริ่มก่อสร้างอาคารสาขาเชียงใหม่ พร้อมทั้งใช้สื่อประชาสัมพันธ์ในท้องถิ่นเพื่อแนะนำกิจการมาล่วงหน้ากว่า 1 ปี ใช้งบประมาณล่วงหน้าหลายล้านบาท ผู้ค้ารายเดิมอย่างซิเมนต์ไทยโฮมมาร์ท หลายสาขาเตรียมตัวรับมือกับคู่แข่งรายใหม่เต็มที่ โดยจัดรายการลดราคาต่อเนื่องมาเป็นเวลา หลายเดือน เฉพาะในช่วงเปิดตัวโกลบอลเฮ้าส์สาขาเชียงใหม่ ซิเมนต์ไทยโฮมมารท์จัดรายการส่งเสริมการขายจับสลากแจกทองคำแก่ลูกค้า ขณะที่โกลบอลเฮ้าส์แจกทั้งรกยนต์และรถกระบะหลายรายการ ส่วนผู้ค้าท้องถิ่นส่วนใหญ่ยังเงียบรอดูสถานการณ์

บริษัท สยามโกลบอลเฮ้าส์ จำกัด เป็นธุรกิจภูมิภาคที่มีฐานจาก จ.ร้อยเอ็ด จดทะเบียนเมื่อ 20 ธ.ค.2539 ทุนจดทะเบียน 200 ล้านบาท เป็นธุรกิจของตระกูลสุริยวนากุล ซึ่งมีรากฐานยาวนานมาจากธุรกิจนี้

คู่แข่งโฮมโปรเหมือนกัน

ขายสินค้าก่อสร้างทุกชนิด  ขาดเพียงหินกับทราย

ต้นทุนที่ต่ำ  ไม่เปิดแอร์เหมือนโฮมโปร
ถังบำบัด  ถังเก็บน้ำ  กองเยอะเลยยอดขายดีมากเลยครับ

น่าสนใจครับพี่ปรัชญา

น่าสนใจเหมือนกัน พี่โพสรูปร้านมาโชว์มั่งได้มั้ย

Boring Stock Lover เขียน:น่าสนใจเหมือนกัน พี่โพสรูปร้านมาโชว์มั่งได้มั้ย

ไม่ได้เอากล้องไปครับเลยไม่ได้ถ่าย อิอิ

ที่อุดร  ตั้งอยู่ถนนทางเลี่ยงเมือง  ที่ดินประมาณ20ไร่ขึ้นครับ
ที่ขอนแก่น  ตั้งอยู่ถนนมะลิวัลย์  ตรงทางเข้าสนามบินพานิชย์  

ที่ดินประมาณ20ไร่ขึ้นเหมือนกัน  ด้านหน้าเป็นลานกว้างให้จอดรถ
และกองถังบำบัดที่ฝังใต้ดิน(ถังส้วม)  นับหลายร้อยใบ
กับกองถังเก็บน้ำ  พวกพลาสติก  ไฟเบอร์  เหล็ก  แสตนเลสนับร้อยใบ

ด้านข้างมีพื้นที่ให้เช่า  มีร้านเผอร์นิเจอร์ไม้มาเช่าวางสินค้า
มีร้านขายต้นไม้เล็ก  ถึงไม้ล้อมขุด  มาเช่าวางขาย

ด้านในก็คล้ายโฮมโปรแต่หลายหลาย  ตั้งแต่กระเบื้องปูพื้น  อ่างอาบน้ำ  เครื่องครัว   ของประดับตบแต่งภายใน  

ด้านหลังกองเหล็กเส้น  แป๊บน้ำประปา
ข้อต่อ  และอุปกรณ์เกี่ยวกับสร้างบ้าน  พวกปูนซีเมนต์ทุกยี่ห้อ
มีโปรโมชั่นให้เลือก  ซื้อเสร็จ  จ่ายเงิน  รับคูปองชิงโชค
มีรถจอดโชว์ในนั้น  อ้อมีอุปกรณ์ทำสวนด้วยครับ

ผมเป็นลูกค้าประจำ  เคยคุยกับผู้บริหาร  ว่าจ้องจะเข้าตลาดแต่ปีก่อน
อีก3ปีจะเข้าไหมล่ะเนี่ย  ขายดีมากครับ  แอร์ไม่เปิด  ่แต่อากาศภายในไม่ร้อน

ร้านแบบพวก  โฮมมาร์ท  โฮมโปร  โกลบอลเฮ้าส์   ห้างท้องถิ่นไพรัชเคหะภัณฑ์  และที่ใหญ่เท่ากันก็มีอีกเจ้า
ตลาดการแข่งขันคงไม่เบา

มีห้างคอร์ทส  ขายแบบเดียวกับโฮมโปร  ตั้งแต่สีทาบ้านถึงเครื่องนอน
มีเปิดตรงข้ามโฮมโปร  เห็นเพื่อนเล่าว่า  ขายแบบใหผ่อนเก็บรายวัน
ตั้งแต่จักรยาน  สี  เครื่องนอน  และอื่น  หากไม่รีบเลิกกิจการโฮมโปร
สาขานี้ต้องเหนื่อยแน่นอน  ไม่ใช่ว่าโฮมโปรแล้วรอซื้อโฮมโปรนะครับ
เพราะตั้งใจไม่ซื้อหุ้นโฮมโปรเลย  เพียงคุยกันว่าอยู่ในอุตสาหกรรมตัวเดียวกัน

_____________________________________________________

"โกบอลเฮ้าส์"เสือข้ามห้วยจากอีสานบุกชม.

โดย ผู้จัดการรายสัปดาห์ 11 สิงหาคม 2549 15:08 น.

      ศูนย์ข่าวเชียงใหม่-วงการค้าวัสดุก่อสร้างเชียงใหม่พร้อมรับศึก
การแข่งขันหลัง "โกลบอลเฮ้าส์" แวร์เฮาส์ค้าวัสดุก่อสร้างรายใหญ่จากภาคอีสาน
ขยายอาณาจักรเปิดสาขาเชียงใหม่ ย่านเวียงกุมกาม
บนพื้นที่ขายกว่า 30,000 ตารางเมตร เตรียมเปิดให้บริการสิงหาคมนี้
ระบุศึกครั้งนี้ร้านค้ารับช่วงรายย่อยโดนกระทบหนักสุด
หากไม่ปรับตัวมีหวังพากันปิดกิจการแน่
ด้านผู้ค้ารายใหญ่หันเน้นบริการเป็นหลักรักษา
กลุ่มลูกค้าระดับกลางถึงบน
     
      หลังจากที่มีกระแสข่าวว่า
แวร์เฮาส์ค้าวัสดุก่อสร้างรายใหญ่จากภาคอีกสาน
ในชื่อบริษัท สยามโกลบอลเฮ้าส์ จำกัด
กำลังจะเปิดสาขาที่จังหวัดเชียงใหม่ย่านเวียงกุมกาม อำเภอหางดง
ติดถนนเลี่ยงเมืองซึ่งอยู่ห่างจากตัวเมืองเชียงใหม่
ประมาณ 10 กิโลเมตรบนเนื้อที่กว่า 37 ไร่
โดยมีพื้นที่ขายไม่ต่ำกว่า 30,000 ตารางเมตร
คาดว่าจะเป็นแวร์เฮาส์ขายวัสดุก่อสร้างที่ใหญ่ที่สุดของเชียงใหม่
ก็ว่าได้ ซึ่งจะมีการเปิดให้บริการประมาณเดือนสิงหาคม
     
      กิตติธัช อานนทวิลาศ ผู้จัดการฝ่ายการตลาด
และกระจายสินค้าบริษัทนพดลพานิช จำกัด
ผู้ค้าวัสดุก่อสร้างรายใหญ่ของจังหวัดเชียงใหม่
กล่าวว่า เมื่อโกลบอลเฮาส์เปิดดำเนินการแล้ว
คาดว่าภาวะการแข่งขันคงจะรุนแรงพอสมควรเนื่องจากปัจจุบัน
ตัวแทนจำหน่ายวัสดุก่อสร้างในเชียงใหม่ก็มีอยู่ด้วยกันหลายราย
อีกทั้งรายใหญ่อย่างโฮมโปรก็เข้ามาร่วมแบ่งเค๊กบางส่วน
โดยเฉพาะกลุ่มลูกค้าระดับบนไปบ้างแล้ว
     
      ฉะนั้นเชื่อว่าผู้ค้าวัสดุก่อสร้างในท้องถิ่นไม่ว่า
จะเป็นรายเล็กหรือรายใหญ่ คงต้องมีการปรับตัวเพื่อให้ยืนอยู่ในตลาดนี้ให้ได้
เนื่องจากกลุ่มลูกค้าของโกลบอลเฮ้าส์เอง
ก็แทบจะเป็นกลุ่มเดียวกับผู้ค้าในท้องถิ่นเดิมคือ
เป็นกลุ่มระดับกลางและล่าง ซึ่งในส่วนของนพดลพานิชเอง
ก็คงต้องเน้นในเรื่องของการบริการเป็นหลัก
     
      โดยเฉพาะอย่างยิ่งต้องรักษาฐานลูกค้าระดับกลางและบน
ที่เป็นกลุ่มเจ้าของบ้านที่เพิ่งซื้อบ้านและต้องการซื้อสินค้า
หรือต้องการซื้อวัสดุก่อสร้างไปตกแต่งเพิ่มเติม
ซึ่งลูกค้ากลุ่มนี้ถือเป็นกลุ่มลูกค้าเป้าหมายและ
มีกำลังซื้อที่ค่อนข้างสูงฉะนั้นจะมีการพิถีพิถันเรื่องของคุณภาพ
สินค้าและบริการมาเป็นอันดับต้น ๆ
     
      กิตติธัช กล่าวถึงแนวโน้มหลังจากนี้ว่า
ในเรื่องของการแข่งขันของแต่ละค่ายวัสดุก่อสร้าง
ก็คงต้องปรับกันไปตามสภาพ แต่ที่น่าเป็นห่วงตอนนี้
ไม่น่าจะเป็นเรื่องของการแข่งขันระหว่างไลน์สินค้ากันเอง
แต่เป็นเรื่องของภาวะทางเศรษฐกิจที่ไม่มีความแน่นอน
โดยเฉพาะเรื่องของราคาน้ำมัน และดอกเบี้ย
รวมถึงภาวะทางการเมืองที่ยังอึมครึมอยู่ตอนนี้
นักลงทุนรวมทั้งประชาชนเกือบจะทุกกลุ่มต่างเฝ้าจับตามอง
ว่าจะคลายความตรึงเครียดได้เมื่อไหร่
     
      " ความจริงเรื่องของการเมืองอาจจะเรียกได้ว่ายังมีความน่ากังวล
น้อยกว่าเรื่องของดอกเบี้ยและราคาน้ำมันซะอีกเพราะเป็นปัจจัย
ที่ไม่สามารถควบคุมได้และถือเป็นผลกระทบโดยตรงกับทุกเซกเมนท์
ในขณะนี้" กิตติธัชกล่าว
     
      กิตติธัช กล่าวอีกว่า ก่อนหน้านี้ได้มีการพูดคุยกับบรรดาลูกช่วง คือ
ร้านค้าวัสดุก่อสร้างรายย่อยตามพื้นที่รอบนอก
ที่เป็นลูกค้าของบริษัทฯว่า หากโกลบอลเฮ้าส์
เปิดดำเนินการขายอาจจะเกิดผลกระทบกับลูกช่วงโดยตรง
ซึ่งจากข้อมูลที่ได้รับมาก็คือ ร้านค้าย่อยตามพื้นที่
รอบนอกของภาคอีสานได้รับผลกระทบจากโกลบอลเฮาส์
พากันปิดกิจการเป็นแถว ฉะนั้นได้มีการพูดคุยกันว่า
ร้านลูกช่วงน่าจะมีการปรับตัวเพื่อรับกับปัญหาที่อาจจะเกิดขึ้นเช่นเดียวกัน
เพราะโกลบอลเฮ้าส์มีการขายสินค้าที่หลากหลายมาก
และจับกลุ่มลูกค้าระดับกลางลงไป
แต่จากการพูดคุยกันแล้วทางร้านค้าลูกช่วงยังหาช่องทาง
ที่จะปรับตัวไม่ได้เพราะยังไม่ได้เกิดขึ้นจริงจึงยังไม่รู้ว่า
จะต้องปรับตัวอย่างไร
แต่ส่วนใหญ่มักจะเชื่อมั่นในตัวเองมากว่าแม้จะมีค่ายใหญ่ ๆ
เข้ามาในเชียงใหม่มากน้อยแค่ไหนแต่เชื่อว่า
จะไม่สามารถเจาะกลุ่มลูกค้าของตัวเองได้เพราะมีทั้ง
คอนเนกชั่นส่วนตัวและการให้สินเชื่อระหว่างกัน
     
      จากการสอบถามบรรดาผู้ค้าวัสดุก่อสร้างในจังหวัดเชียงใหม่
ต่างตอบเป็นเสียงเดียวกันว่า หากโกลบอลเฮ้าส์มาเปิดจริง
อาจจะได้รับผลกระทบบ้างแต่เชื่อว่าจะเป็นส่วนน้อยเพราะอย่างน้อย
ยังการเดินทางเพื่อไปยังโกลบอลเฮาส์นั้นถือว่ายังมีระยะทางไกลเกินไป
ประกอบกับทางโกลบอลเฮ้าส์เองก็คงไม่มีระบบการให้สินเชื่อ
เหมือนอย่างที่เราให้กับลูกค้าของเรา
นอกจากนี้แล้วสินค้าที่นำมาจำหน่ายนั้นรู้กันอยู่ว่า
เป็นสินค้าที่นำเข้ามาจากประเทศจีน
เสียเป็นส่วนใหญ่ซึ่งในเรื่องของคุณภาพอาจจะสู้ของ
ในประเทศไม่ได้แม้จะราคาถูกก็ตาม
     
      " ตอนนี้คงจะไม่สามารถตอบอะไรได้มากนักเพราะยังไม่เกิดเหตุการณ์จริง
แต่ถ้าจะให้ปรับตัวก็คงจะปรับอะไรไม่ได้มากนักในตอนนี้
เพราะสภาพการณ์โดยทั่ว ๆ ไปของบ้านเมืองเราขณะนี้ไม่มีอะไรแน่นอนสักอย่าง
แม้จะมีการเลือกตั้งแล้วก็ตามเชื่อว่าจะเห็นภาพชัด
อีกทีก็ปี 50 โน่นเลยทีเดียว
ฉะนั้นช่วงนี้ก็ได้แต่ประคับประคองกิจการกันไปก่อน"แหล่งข่าวกล่าว
     
      โกลบอลเฮ้าส์ยอดโต 50 %
     
      นายวิทูร สุริยวนากุล
กรรมการผู้จัดการบริษัท สยามโกลบอลเฮ้าส์ (ขอนแก่น) จำกัด
แวร์เฮาส์ค้าวัสดุก่อสร้างในชื่อ โกลบอลเฮ้าส์ เปิดเผยถึงการดำเนินงานว่า
ในช่วงปี 2548 โกลบอลเฮ้าส์ประสบผลสำเร็จเกินคาด
ทั้งนี้ผลประกอบการทั้ง 3 สาขาหลัก ที่จังหวัดขอนแก่น อุดรธานี
และร้อยเอ็ด มียอดขายสินค้าวัสดุก่อสร้างเติบโตขึ้นประมาณ 50%
เมื่อเทียบกับผลการดำเนินงานปี 2547
     
      โดยเฉพาะที่สาขาอุดรธานี
มีอัตราการขยายตัวทางด้านยอดขายที่เติบโตสูงมากถึง 282%
จากผลประกอบการปีที่ผ่านมา เนื่องจาก โกลบอลเฮ้าส์
เพิ่งเปิดการดำเนินงานที่จังหวัดอุดรธานี เมื่อปี 2547
มีระยะเวลาดำเนินงานประมาณ 7 เดือน
จึงทำให้ตัวเลขยอดขายเติบโตขึ้นสูงมาก
ส่วนสาขาร้อยเอ็ดเติบโตขึ้น13% และสาขาขอนแก่นเติบโตขึ้น 25%
     
      นายวิทูรกล่าวถึง ความคืบหน้าของการรุกเปิดสาขาที่จังหวัดเชียงใหม่ว่า
ขณะนี้การก่อสร้างโกลบอลเฮ้าส์สาขาเชียงใหม่ เสร็จแล้ว บนพื้นที่ 37 ไร่
ติดถนนเลี่ยงเมืองเชียงใหม่ ถือเป็นสาขาใหญ่ที่สุดของโกลบอลเฮ้าส์
โดยใช้เงินลงทุนก่อสร้างกว่า 400 ล้านบาท
มีพื้นที่ขายมากกว่า 30,000 ตารางเมตร
รองรับความต้องการในตลาดค้าวัสดุก่อสร้าง
ที่ยังไม่มีแวร์เฮาส์วัสดุก่อสร้างเปิดดำเนินงานอยู่
จับกลุ่มลูกค้า ทั้งในจังหวัดเชียงใหม่และจังหวัดใกล้เคียง
ในรัศมี 100 กิโลเมตร

ผู้ประกอบการ : เปิดเกมรุกแย่งชิงส่วนแบ่งตลาด

ปัจจุบันมีผู้ประกอบการค้าวัสดุก่อสร้างและตกแต่งรายใหญ่
ที่มีสินค้าให้เลือกครบวงจรกระจายในเขตกรุงเทพฯ-ปริมณฑล
และจังหวัดสำคัญ ๆ ประมาณ 8 ราย ครองส่วนแบ่งตลาดรวมกัน
ประมาณร้อยละ 60 – 70 ลักษณะการดำเนินธุรกิจแบ่งได้เป็น 2 ประเภทคือ
ดำเนินการโดยใช้สาขาเป็นจุดขายและการตั้งตัวแทนจำหน่ายสินค้า
ผู้ใช้บริการส่วนใหญ่ร้อยละ 90 จะเป็นผู้บริโภครายย่อยทั่ว ๆ ไป
ส่วนที่เหลือร้อยละ 10 จะเป็นผู้รับเหมารายย่อย

ตารางที่ 2 : ผู้ประกอบการศูนย์จำหน่ายวัสดุก่อสร้างและตกแต่งรายใหญ่
รายชื่อ   ตราสินค้า   สาขา   สถานที่ตั้ง
1. บจก.ซิเมนต์ไทยการตลาด  ซิเมนต์ไทยโฮมมาร์ท 3651/ทั่วประเทศ

2. บจก.โฮมโปรดักส์เซ็นเตอร์ โฮมโปร 21

กรุงเทพฯ นนทบุรี ปทุมธานี ชลบุรี นครราชสีมา สงขลา ภูเก็ต เชียงใหม่  ขอนแก่น

3. บจก.ซีอาร์ซี เพาเวอร์รีเทล โฮมเวิร์ค 9

กรุงเทพฯ นนทบุรี ปทุมธานี ภูเก็ต

4. บจก.เดคคอร์มาร์ท เดคคอร์มาร์ท 3

กรุงเทพฯ

5. บจก.แกรนด์โฮมมาร์ท กรุ๊ป แกรนด์โฮมมาร์ท   4

กรุงเทพฯ นนทบุรี

6. บจก.ชลบุรีกันยง กันยงโฮมสโตร์ 1

ชลบุรี


7. บจก.สยามโกบอลเฮ้าส์ โกบอลเฮ้าส์ 4

ร้อยเอ็ด ขอนแก่น อุดรธานี  เชียงใหม่  (นครปฐม  ภูเก็ต  ฯ)

8. บจก.บุญถาวรเซรามิค บุญถาวร 7
กรุงเทพ ปทุมธานี สมุทรปราการ สมุทรสาคร

ที่มา : รวบรวมโดยฝ่ายวิจัยธุรกิจ บมจ.ธนาคารกรุงไทย

2006-10-08

โฮมโปรทุ่ม470ล.อุดรแข่งดุ

เปิดแล้ว “โฮมโปรอุดรธานี” มูลค่ากว่า 470 ล้านบาท บนถนนเลี่ยงเมืองตะวันออก ย่านขายวัสดุก่อสร้าง เครื่องตกแต่ง ทั้งทุนเก่าแก่ของท้องถิ่น และต่างถิ่น ทำศึกการค้าวัสดุก่อสร้างระอุ

เมื่อเวลา 10.00 น. วันที่ 7 ตุลาคม นายจารึก ปริญญาพล ผู้ว่าราชการ จ.อุดรธานี เป็นประธานเปิด “โฮมโปร อุดรธานี” สาขาที่ 25 บนพื้นที่ 30 ไร่ พื้นที่การขาย 9 ,000 ตรม. มูลค่ากว่า 470 ล้านบาท ริมถนนเลี่ยงเมือง (ตะวันออก) เทศบาลนครอุดรธานี โดยมีนายอนันต์ อัศวโภคิน ประธานกรมการ บ.โฮม โปรดักส์ เซนต์เตอร์ จก. นำคณะผู้บริหารให้การต้อนรับ เพื่อเปิดเป็นศูนย์รวมอุปกรณ์ก่อสร้าง และวัสดุตกแต่งบ้านครบวงจร ให้บริการแก่ชาวอุดรธานี จังหวัดใกล้เคียง รวมไปถึงลูกค้าจาก สปปล. โดยระหว่างวันที่ 7-8 ตุลาคมนี้ ได้จัดให้มีรายการ ลด แลก แจก แถม

นายณัฎฐ์ จริตชนะ ผู้ช่วยกรมการผู้จัดการ เปิดเผยว่า ได้เล็งเห็นศักยภาพ และความสำคัญของอุดรธานี ซึ่งตามแผนพัฒนาเศรษฐกิจสังคมแห่งชาติ แนวทางการพัฒนาภาคตะวันออกเฉียงเหนือ กำหนดเป้าหมาย แนวทาง สนับสนุนให้ จ.อุดรธานี้ เป็นศูนย์กลางการค้าและบริการ ของภาคตะวันออกเฉียงเหนือตอนบน เป็นฐานการผลิตอุตสาหกรรมเพื่อการบริโภค อุปโภค เพื่อผลิตสินค้าเชื่อมโยงไปสู่กลุ่มอินโดจีน ทำให้เรามีความมั่นใจว่า จ.อุดรธานี จะมีการพัฒนาเศรษฐกิจต่อเนื่อง และยั่งยืน

“อุดรธานียังมีวิสัยทัศน์ที่ชัดเจน ในการพัฒนาเป็นเมืองน่าอยู่ เป็นศูนย์กลางการค้า การบริการ โดยให้ความสำคัญต่อธุรกิจการค้า การลงทุน ว่าเป็นตัวแปรสำคัญตัวหนึ่ง ที่ช่วยขับเคลื่อนเศรษฐกิจ สร้างงาน สร้างรายได้ และกระจายไปสู่ชุมชน โดยมีการแข่งขันอย่างเป็นธรรม ภายใต้การบริหารจัดการอย่างยั่งยืน ในเรื่องการยกระดับคุณภาพชีวิตประชาชน รวมทั้งการสร้างศักยภาพการแข่งขัน ด้านการค้า การลงทุน การบริการ การท่องเที่ยว ซึ่งสอดคล้องกับนโยบายบริษัทฯ ในการนำสินค้าเกี่ยวกับบ้าน และบริการ มาให้กับลูกค้า

นายณัฎฐ์ฯ กล่าวอีกว่า โฮมโปรอุดรธานีมีสินค้าครอบคลุมถึง กลุ่มเครื่องไฟฟ้า อุปกรณ์ไฟฟ้า กลุ่มที่นอนและของตกแต่งบ้าน กลุ่มชุดครัวและเครื่องใช้ไฟฟ้า กลุ่มอุปกรณ์ช่างและก่อสร้าง กลุ่มอุปกรณ์ห้องน้ำและกระเบื้อง พร้อมการบริการออกแบบตกแต่ง ด้วยมัณฑนากรมืออาชีพ ประเมินราคา จัดหาผู้รับเหมา และดูแลคุณภาพงาน นอกจากนี้ยังมีพันธมิตรทางธุรกิจ มาเปิดบริการให้ลูกค้าครบวงจร คาดว่ายอดขายในเดือนแรก 22 ล้านบาท และเพิ่มขึ้นเป็น 35 ล้านบาทในเดือนธันวาคม ลูกค้า 75 % เป็นเจ้าของบ้าน 10 % ลูกค้าจาก สปปล. 10% ผู้รับเหมา และ 5 % เจ้าของโครงการ

ผู้สื่อข่าวรายงานด้วยว่า จ.อุดรธานี เป็นศูนย์กลางการค้าวัสดุก่อสร้าง และอุปกรณ์ตกแต่งภายใน ของภาคอีสานตอนบน และได้ลูกค้าจาก สปปล.ด้วย ทำให้มีการแข่งขันกันอย่างรุนแรง โดยเฉพาะย่านถนนเลี่ยงเมือง เริ่มตั้งแต่ “โกบอลเฮ้าส์” นักลงทุนจากต่างถิ่นมาลงทุนก่อน ทำให้ผู้ค้าวัสดุก่อสร้างในเก่าแก่พื้นที่ ปรับตัวเข้าแข่งขันไม่ว่าจะเป็น อุดรนำธงชัยใช้เครื่องหมาย “โฮมมาร์ท” และอุดรไทยพิพัฒน์ใช้เครื่องหมาย “ทูลโปรพลัส” และล่าสุดกลุ่มศรีไทยใหม่กรุ๊ฟ จะเปิดให้บริการ “เซนต์มอล์ล” ในเดือนพฤศจิกายนนี้....

โดยก่อนหน้าที่ “โฮมโปรอุดรธานี” จะเปิดให้บริการเป็นทางการ กลุ่มผู้ค้าวัสดุก่อสร้าง และตกแต่งภายใน ต่างจัดโปรโมชั่นพิเศษ ประชาสัมพันธ์ผ่านสื่อต่างๆ ดักลูกค้าไว้ก่อนหน้าแล้ว และหลังจากโฮมโปรอุดรธานี หมดโปรโมชั่นช่วงแรก “โฮมมาร์ท” มีแผนการประชาสัมพันธ์ ถึงลูกค้าเข้าไปใช้บริการ โดยจัดให้มีการโชว์ ”งูจงอางชกกับคน” ติดต่อกันกว่า 2 สัปดาห์ ......

ข้อมูล  จากเวป

http://www.siamglobalhouse.com/index.ph ... &Itemid=27

ตัวนี้พี่ปรัชญาบอกผมไว้เมื่อปีสองปีก่อน  แทงจุดอ่อนของโฮมโปรเรื่องของหนักเช่น ปูน กระเบื้องหลังคา (ถ้าบางที่เป็น hmpro อย่างเดียวจะไม่มีของหนัก)

ที่เชียงใหม่ ได้ยินข่าวจากเพื่อนตอนเปิดตัวอย่างเดียว ว่า ร้าน เชียงใหม่ ต่อต้านไม่ซื้อต่อ (เป็นร้านค้าช่วงกัน) แต่ตอนนี้ไม่ทราบ

แต่ด้วย concept หรือ business model (พูดเท่ห์ๆ อย่าง อ มน) ผมว่า น่าสนใจ ไว้ถ้าได้ไปสังเกต จากมุมมองผู้ประกอบการ จะมาโพสต์เล่าสู่กันฟังครับ

เจ้าของน่าจะเป็น  อุดรไทยพิพัฒน์  นะครับ
ขายวัสดุก่อสร้างดั้งเดิม  ของ จ.อุดรฯ
การแข่งขันรุนแรงมาก  โฮมโปร  โฮมมาร์ท โกลบอลเฮ้าส์
ทูลโปรพลัส  อยู่ถนนรอบเมืองติดกันเป็นพรืด

เคยไปเดินดูที่เชียงใหม่มาแล้วครั้งหนึ่งครับ วันนั้นเป็นวันธรรมดา ลูกค้ายังมีไม่มาก แต่สินค้าครบ หลากหลาย เรียกว่าถ้าจะปลูกบ้านไม้ต้องไปซื้อของที่อื่นเลย สินค้าที่ไม่สามารถขนไปเองได้ทางบริษัทจัดส่งให้โดยมีช่วงระยะทาง เช่น ไม่เกิน 5 กม. ส่งฟรี ถ้าเกินกว่าที่กำหนดคิดเพิ่มตามระยะทาง
 พนักงานขายพูดจา ยิ้มแย้มดี ทักทายตลอดที่เจอ อากาศภายในไม่ร้อนถึงแม้จะไม่ติดแอร์ ญาติที่ขายวัสดุก่อสร้างที่อยู่ในเขต จ.ลำพูน ก็ยังมาซื้อสินค้าบางตัวที่ร้านของเขาขาด พบว่าราคาสินค้าไม่แพง ซื้อได้ นอกจากนี้บริษัทยังได้ส่งเชลออกหาตลาดเพิ่มเติมกับร้านวัสดุก่อสร้างตามเขตอำเภอต่างๆในเชียงใหม่ ลำพูน
 เซลขายน้ำมันสน ทินเนอร์บริษัทหนึ่งบอกว่า โกบอลเฮ้าส์ มีศูนย์กระจายสินค้าอยู่ที่กรุงเทพฯ  แต่การจะเสนอขายสินค้าต้องไปทำที่ ร้อยเอ็ด
 พี่ปรัชญาพอจะค้นหางบการเงินของปีที่ผ่านมา เพื่อจะได้ช่วยกันวิเคราะห์นะครับ

ดูน่าสนใจกว่า hmpro ครับ

ที่ว่าไม่ติดแอร์ แต่ไม่ร้อนเพราะอะไรหรือครับ

พอจะเทียบได้ไหมครับว่า
HomePro      --->  Lotus,BigC
Global House --->  Makro

แต่ว่าเห็นบางรูป ที่ไม่แน่ใจว่าเป็นรูปในร้านฤาเปล่า

ก็เห็นการตกแต่ง ที่น่าจะถูกใจ User ที่ชอบเลือกของแต่งบ้านด้วยตัวเองเหมือนกันครับ

เลยพาลนึกต่อไปว่า จะเทียบกับ Makro ก็ไม่เหมือนซะทีเดียว
เพราะเคยไปเดินที่ Makro แถวฝั่งธน ดูบรรยายกาศแล้วรู้สึกว่า
ไม่ได้เป็นสถานที่ที่ End User น่าจะชอบมานักครับ

ForrestGump เขียน:ตัวนี้พี่ปรัชญาบอกผมไว้เมื่อปีสองปีก่อน  แทงจุดอ่อนของโฮมโปรเรื่องของหนักเช่น ปูน กระเบื้องหลังคา (ถ้าบางที่เป็น hmpro อย่างเดียวจะไม่มีของหนัก)

ที่เชียงใหม่ ได้ยินข่าวจากเพื่อนตอนเปิดตัวอย่างเดียว ว่า ร้าน เชียงใหม่ ต่อต้านไม่ซื้อต่อ (เป็นร้านค้าช่วงกัน) แต่ตอนนี้ไม่ทราบ

เป็นปกติการแอนตี้  ไม่เข้าไม่ซื้อระหว่างผู้ขายด้วยกัน  
ย่อมไม่ชอบคู่แข่งที่เหนือกว่า  แต่ผูบริโภคลูกค้าน่าจะชอบนา

แต่เป้าหมายหลักของเขา  น่าจะจับลูกค้าที่มาจับจ่ายต่อครั้ง
จาก100-100,00บาท

เพราะได้ซื้อของจากบริษัทใหญ่มาเป็นวงเงิน30-60-90วันบางตัวอาจได้ถึง120วัน
แล้วขายกันแบบเงินสด  ถึงรูดบัตรเครดิตก็ขึ้นเงินสดกับแบ๊งค์

ลูกค้า  เป็นชาวบ้าน  ช่างรับเหมาต่อเติม  รับช่วง  
บางครั้งก็มีลูกค้าของร้านค้าเจ้าถิ่น  
คือช่างรับเหมาที่ซื้อระบบเซ็นต์จากร้านเก่า
พอรับเงินจากที่รับเหมาเดิม  และได้งานใหม่ก็นำเงินมาซื้อที่นี่
เหมือนยืมทุนร้านเซ็นต์ได้  มาหมุนซื้อของที่อื่น  ก่อนจะนำไปคืนร้านที่เคยเซ็นต์
หรือพาลเบี้ยวหนี้ไปเลย  มันไม่ถูกต้อง  แต่คนสมัยนี้ก็ชอบทำ
เพื่อนค้าขายวัสดุก่อสร้างเล่าให้ฟัง

คุณyakole  ว่านั่นตรงประเด็น  คือทางห้างโกลมีรถ6ล้อส่งของให้ลูกค้า
ไม่เกิน200กิโลเมตร  คิดค่าขนส่งตามระยะทาง  มีพนักงานยกของลง
พวกเกล็กเส้น  ปูนเป็นกระสอบ  ท่อน้ำประปา  ลวด  ไม้อัด  อื่นๆ


พวกโคมไฟแก้วเจียรนัย  ชุดเป็นแสนก้มี  อ่างอาบน้ำหมุน  ห้องอาบน้ำ  ตัวอย่างติดตั้งไม่แพ้โฮม

โดยเฉพาะเครื่องมือช่าง  มีทั้งแบบถูกและมียี่ห้อ  ถ้าไปโฮมโปรมีแต่แพงๆพวกยี่ห้อ

งบการเงิน  ยังไม่ได้โอกาสขอผู้บริหารดูเลยครับ
แต่น่าจะดีเพราะสั่งมามีบิลส่งของ  ขายออกมีใบกำกับภาษี
เห็นแต่กำลังอบรมพนักงานเพื่อส่งไปต่างจังหวัดขยายสาขา
อีก2ปี  น่าจะเพิ่มได้อีก5สาขา  เพราะระยองน่าจะแล้วเสร็จกับนครปฐม  ภูเก็ต  เท่าที่รู้ครับ  ที่ผมไม่รู้คงอีกเยอะพอควร

Capo เขียน:พอจะเทียบได้ไหมครับว่า
 Lotus,BigC
 Makro

แต่ว่าเห็นบางรูป ที่ไม่แน่ใจว่าเป็นรูปในร้านฤาเปล่า

โลตัส  กับบิ๊กซีใกล้เคียงกัน  พูดถึงแต่ตัวไม่นับสาขา
แม็คโคร  จะเป็นแบบซื้อยกแพ็ค

น่าจะเหมือนบิ๊กซีครับ

พี่ปรัชญาครับ ตอนนี้สภาพการแข่งขันของร้านวัสดุก่อสร้างในขอนแก่นเป็นอย่างไรบ้างครับ  โกลบอลเฮ้าส์ยังพอสู้ไหวมั้ยครับ

yakole เขียน:พี่ปรัชญาครับ ตอนนี้สภาพการแข่งขันของร้านวัสดุก่อสร้างในขอนแก่นเป็นอย่างไรบ้างครับ  โกลบอลเฮ้าส์ยังพอสู้ไหวมั้ยครับ

ที่ขอนแก่น  อุดร  ร้อยเอ็ด

ขายดีกว่าโฮมโปร  โฮมมาร์ท  
เพราะขายปูนถุง  เหล็กเส้น  สินค้าหลากหลายและถูกกว่าที่อื่น
มีรถส่งคิดค่าส่งตาม  กม.  บริการดีมาก  รวดเร็วทันใจ
ตอนทำร้านอินเตอร์  ไปซื้อหลายตังค์  

โฮมโปร  แย่มาก  ซื้อกระเบื้องปูห้องน้ำ  ถามพนักงายว่ากระเบื้องลายนี้ต้องการ10กล่องมีไหม
ช่วยเช็กสต๊อกให้หน่อย

พนักงานขายเช็กสต๊อกเสร็จบอกมี  
เลยซื้อมากล่องเดียว  ทดลองปูช่วงเช้า
ช่วงบ่ายไปซื้อเพิ่ม  อีก9กล่อง  พนักงานขายบอกหมด
ต้องจ่ายเงินจอง  อีก1อาทิตย์ถึงได้ของ  เสียอารมณ์
บอกกับตัวเองและสมัครพรรคพวกแล้ว  
จะไม่ไปซื้อของโอมโปรอีกเลย  หลอกลูกค้า

โกบอล  ขายดีมากที่สุดเกี่ยวกับวัสดุก่อสร้างช่วง2ปีนี้
ที่อุดร  ห่างจากที่นี่110กม.  แวะไปดูอยู่ครับก็รถจอดเต็มลาน
บริษัทพวกนี้  ผมสังเกตุลงทุนหนัก  เรื่องที่ดินและตัวอาคาร
ส่วนสินค้า  เอามาขายก่อน  แล้วถึงจ่ายเงินกัน3-6เดือน

ที่ระยองถึงแม้ว่าทำเลจะเสียเปรียบโฮมโปร (ความเห็นส่วนตัวน่ะครับ :lol: )  แต่สังเกตุจากจำนวนรถที่จอดก็พอๆ กันนะครับ ( พอดียังไม่เคยเข้าไปในโกลบอลเฮ้าส์ น่ะครับ :lol: )

ได้ฟังแล้วอยากเป็นเจ้าของโกลบอลเฮ้าส์จังเลย ที่บ้านผมก็ขายวัสดุก่อสร้างเหมือนกัน อยากจะเปลี่ยนรูปแบบร้านให้เหมือนกับโกลบอลเฮ้าส์แต่ก็ติดขัดหลายอย่าง โดยเฉพาะเงินทุนจำนวนมาก บุคลากร เทคโนโลยี ทำเลที่ตั้ง  คิดดูแล้วร้านรูปแบบเก่าๆจะค้าขายลำบากขึ้นเรื่อยๆ ตอนนี้ที่พออยู่ได้ก็อาศัยลูกค้าเก่า ให้เครดิตบ้าง

ในยุคเริ่มต้นของโฮมโปร โฮมโปรก็ขายพวกปูน เหล็กเส้น ต่างๆ เหมือนกัน (ที่บ้านผมเรียกพวกของสกปรก) มีคำถามว่าทำไมโฮมโปรต้องปรับกลยุทธมาขายพวกของตกแต่งเป็นหลัก แล้วเลิกขายพวกของสกปรกต่างๆไปเลย

โกลบอลเฮ้าส์ทำอย่างไร? อันนี้คงต้องไปศึกษาโมเดลธุรกิจอีกทีว่าทำอย่างไรเค้าถึงทำให้ต้นทุนต่ำได้ เนื่องจากว่าวัสดุก่อสร้างทั่วไปนั้น เวลาร้านขายวัสดุสั่งมาขายเค้าจะใช้กลยุทธคือซื้อมาโดยการไม่จ่าย vat  หรือจ่ายไม่ครบ ทำให้ต้นทุนต่ำกว่ารายใหญ่ๆที่ซื้อแล้วต้องลงบัญชีให้ตรง ตรงนี้รายเล็กๆก็ได้เปรียบไปแล้ว 4-5% อีกเรื่องก็คือความสะดวกในการซื้อสินค้า ถ้าไม่ซื้อแบบว่าบิลนึงเป็นหลักหมื่นบาทขึ้นไป ค่าขนส่งก็จะแพงครับ

แต่ก็เห็นว่าของเค้ามีความสะดวกก็คือมีของครบแน่นอน ยกเว้น หิน ทราย ซึ่งเป็นรายได้หลักของร้านวัสดุก่อสร้างรายย่อยเลยทีเดียว ถ้าหากว่า โกลบอลเฮ้าส์ สามารถขายหินทรายได้ และมีราคาถูกด้วย ผมว่า รายย่อยคงตายเกือบหมด เหมือนๆกับโชว์ห่วยปัจจุบัน คงต้องปรับตัวกันเยอะเลย น่ากลัวมากๆ อย่าเพิ่งมาเปิดใน กทม. และปริมณฑลเลยนะจ๊ะ

ผมเคยไปซื้อของที โกลบอลเฮ้าส์ ขอนแก่น สังเกตุเห็นว่าลูกค้า เป็นกลุ่มที่ดูท่าทางเป็นผู้รับเหมา เห็นซื้อของก่อสร้างเยอะมาก หรือเป็นช่างตัวจริง รวมถึงมือสมัครเล่นแบบ DIY  
ส่วน โฮมโปร ก็ไปเดินเล่นบ้าง เป็นทางผ่านอยู่แล้ว และแอร์เย็นดี เลยดึงดูด ผมและเหล่า BIY (buy it yourself )  

น่าสนใจครับ บริษัทนี้

ลูกค้าผมว่าคนละกลุ่มนะครับ คือถ้าคิดจะสร้างบ้านไปโกลบอลเฮ้าส์จะดีกว่าเพราะเค้าขายทุกอย่างที่สร้างบ้านครับ แต่โฮมโปรออกไปในทางตกแต่งบ้านมากกว่า ของที่ใช้สร้างอย่างเหล็ก กระเบื้องมุงหลังคา ไม้อัด อะไรพวกนั้นไม่มีนะครับ จะมีขายชนกันบ้างก็พวก สุขภัณฑ์ห้องน้ำ และเครื่องใช้ไฟฟ้าบางอย่าง

ส่วนโฮมมาร์ทนี่ ผมว่าลูกค้าก็คนละตลาดกับโกลบอลอีกเหมือนกัน เพราะขายของเฉพาะของเครือซีเมนต์ไทย ซึ่งสินค้าจะมีราคาแพงกว่า สินค้าในโกลบอล เพราะฉะนั้น ในต่างจังหวัดที่ราคาเป็นปัจจัยแรกๆในการตัดสินใจซื้อของลูกค้า โกลบอลเฮ้าส์จึงขายดีกว่า เพราะมีหลายยี่ห้อ หลายราคา

ที่อุดรขายดีมากๆ  :D

โกลบอลเฮาส์ที่เชียงใหม่เปิดประมาณกลางปี 49
พอดีกับผมสร้างบ้านพอดีเลยได้ไปซื้อของหลายอย่าง
ข้อมูลที่อยากจะเพิ่มเติมจากที่มีคนเล่าไปแล้วคือที่สาขาเชียงใหมตอนเปิดใหม่ๆ
ไม่มีสินค้าของ SCG ขายเลยเพราะชมรมผู้ค้าวัสดุก่อสร้างในจังหวัด
ขู่ว่าถ้า SCG ขายให้โกลบอลจะหยุดค้าขายกับSCG ทั้งหมด
SCG คงจะชั่งตาชั่งดูแล้วเลยไม่ขายให้โกลบอล

แต่ก็สกัดไม่อยู่ครับ   ขายค่อนข้างดีเพราะของมีครบและหลายอย่างเกินครบ
สีทาบ้านมีครบทุกเบอร์ที่มีในแคตตาล็อกเป็นถังใหญ่เลยด้วย
เครื่องมือช่าง หรือของที่มีหลายขนาด มีครบทุกขนาดครับ

สินค้าหนักเช่นเหล็กเส้น  เหล็กแผ่น เหล็กรูปพรรณให้เอารถเข้าไปเทียบในwarehouse
แล้วเดินไม่กี่ก้าวเข้าห้องแอร์นั่งสั่งของกับพนักงานสาวที่รอบรู้เรื่องของหนัก
เหล่านี้ดีมาก   เสร็จแล้วไปรอที่รถพนักงานใช้เครนเลื่อนมาลงหลังรถมัดเรียบร้อยไม่มีแบกหาม
ที่เรียกว่าเกินครบคือมีปั้มลมให้เติมลมยางด้วยหากรู้สึกว่าใส่ของหนักแล้วลม
ไม่พอ      
การจัดวางของในwarehouseของหนักเป็นระเบียบมาก
กระเบื้องทุกชนิดตั้งอยู่บนcrate และ wrap ด้วย plastic ใสใส่ label ไว้หมด

บิลทุกบิลมีVAT ครับ
ระบบ inventory ในคอมพิวเตอร์ ละเอียดยิบ
ระบบคืนสินค้าไม่มีงอแงถ้าทำตามเงื่อนไขคือ ในกำหนด บรรจุภัณฑ์ไม่เสียหาย และตอบได้ว่าทำไมถึงคืน   คืนเป็นเงินสดด้วย

เรื่องเล่าเรื่องหนึ่งคือ โกลบอลเฮาส์ ไปเอาสินค้าประเภทประตู วงกบ หน้าต่าง ไม้จริงจากโรงเลื่อยที่ใหญ่ที่สุดในจังหวัดมาขาย   แต่วางขายในราคาปลีกที่ถูกกว่าโรงเลื่อยนั้นขายให้ลูกค้าหน้าร้าน

ร้านค้าวัสดุก่อสร้างในจังหวัดพยายามปรับตัวกันยกใหญ่
พวกรายใหญ่ หลายรายเอาตัวรอดได้ แต่ก็พบว่าธุรกิจไม่ได้ราบเรียบเหมือนก่อน
รายกลางๆ หลายรายยืนต้นตาย
เวลาถูกถามหาสินค้า เป็นเมื่อก่อนเปิดสมุดเล่มโน้นเล่มนี้เดี๋ยวก็เจอ
แต่เพราะพยายามจะเอาคอมพิวเตอร์มาใช้แต่กล้าๆกลัวๆ  ครึ่งๆกลางๆ
ระบบ inventory จึงครึ่งๆกลางๆไปด้วย  หาเจอบ้างไม่เจอบ้าง ลูกค้าก็รำคาญ
มี dead stock ล้าสมัยบานเบอะ   ยอดขายลดลง Margin ก็ลดลง
ไม่กล้าสั่งของเข้าร้านให้ครบและทันสมัย  vicious cycle ครบวงจรพอดี

Modern trade จงเจริญ

ประชาสัมพันธ์หน่อย homepro หางดง เชียงใหม่เปิด 29  มี.ค.นี้

น่าจะเป็นการเช่า พท.จาก bigc

ไปร่วมงานกันครับ ท่านเจ้าของที่อยู่เชียงใหม่

serioj เขียน:โกลบอลเฮาส์ที่เชียงใหม่เปิดประมาณกลางปี 49
พอดีกับผมสร้างบ้านพอดีเลยได้ไปซื้อของหลายอย่าง
ข้อมูลที่อยากจะเพิ่มเติมจากที่มีคนเล่าไปแล้วคือที่สาขาเชียงใหมตอนเปิดใหม่ๆ
ไม่มีสินค้าของ SCG ขายเลยเพราะชมรมผู้ค้าวัสดุก่อสร้างในจังหวัด
ขู่ว่าถ้า SCG ขายให้โกลบอลจะหยุดค้าขายกับSCG ทั้งหมด
SCG คงจะชั่งตาชั่งดูแล้วเลยไม่ขายให้โกลบอล

แต่ก็สกัดไม่อยู่ครับ   ขายค่อนข้างดีเพราะของมีครบและหลายอย่างเกินครบ
สีทาบ้านมีครบทุกเบอร์ที่มีในแคตตาล็อกเป็นถังใหญ่เลยด้วย
เครื่องมือช่าง หรือของที่มีหลายขนาด มีครบทุกขนาดครับ

สินค้าหนักเช่นเหล็กเส้น  เหล็กแผ่น เหล็กรูปพรรณให้เอารถเข้าไปเทียบในwarehouse
แล้วเดินไม่กี่ก้าวเข้าห้องแอร์นั่งสั่งของกับพนักงานสาวที่รอบรู้เรื่องของหนัก
เหล่านี้ดีมาก   เสร็จแล้วไปรอที่รถพนักงานใช้เครนเลื่อนมาลงหลังรถมัดเรียบร้อยไม่มีแบกหาม
ที่เรียกว่าเกินครบคือมีปั้มลมให้เติมลมยางด้วยหากรู้สึกว่าใส่ของหนักแล้วลม
ไม่พอ      
การจัดวางของในwarehouseของหนักเป็นระเบียบมาก
กระเบื้องทุกชนิดตั้งอยู่บนcrate และ wrap ด้วย plastic ใสใส่ label ไว้หมด

บิลทุกบิลมีVAT ครับ
ระบบ inventory ในคอมพิวเตอร์ ละเอียดยิบ
ระบบคืนสินค้าไม่มีงอแงถ้าทำตามเงื่อนไขคือ ในกำหนด บรรจุภัณฑ์ไม่เสียหาย และตอบได้ว่าทำไมถึงคืน   คืนเป็นเงินสดด้วย

เรื่องเล่าเรื่องหนึ่งคือ โกลบอลเฮาส์ ไปเอาสินค้าประเภทประตู วงกบ หน้าต่าง ไม้จริงจากโรงเลื่อยที่ใหญ่ที่สุดในจังหวัดมาขาย   แต่วางขายในราคาปลีกที่ถูกกว่าโรงเลื่อยนั้นขายให้ลูกค้าหน้าร้าน

ร้านค้าวัสดุก่อสร้างในจังหวัดพยายามปรับตัวกันยกใหญ่
พวกรายใหญ่ หลายรายเอาตัวรอดได้ แต่ก็พบว่าธุรกิจไม่ได้ราบเรียบเหมือนก่อน
รายกลางๆ หลายรายยืนต้นตาย
เวลาถูกถามหาสินค้า เป็นเมื่อก่อนเปิดสมุดเล่มโน้นเล่มนี้เดี๋ยวก็เจอ
แต่เพราะพยายามจะเอาคอมพิวเตอร์มาใช้แต่กล้าๆกลัวๆ  ครึ่งๆกลางๆ
ระบบ inventory จึงครึ่งๆกลางๆไปด้วย  หาเจอบ้างไม่เจอบ้าง ลูกค้าก็รำคาญ
มี dead stock ล้าสมัยบานเบอะ   ยอดขายลดลง Margin ก็ลดลง
ไม่กล้าสั่งของเข้าร้านให้ครบและทันสมัย  vicious cycle ครบวงจรพอดี

Modern trade จงเจริญ

โอว สุดยอดครับ เห็นภาพธุกิจนี้ชัดเลย

กว่าจะหาเจอกระทู้นี้  

IPO ที่หุ้นละประมาณ 2.55  บ. 10 สิงหานี้

น่าสนหรือเปล่าเอ่ยยยย

ปีก่อนโดนไฟไหม้เลยขาดทุนไป แต่ได้ชดเชยจากประกันแล้ว

ของเยอะ
ราคาถูก
ไปไกลได้แน่ๆครับ
มีความสะดวก  เปิดถึง 1 ทุ่ม  ช่างบางพวกชอบตรงนี้  เพราะว่าไปซื้อหลังเลิกจากงานได้

เตรียมย้ายไป ร้อยคนร้อยหุ้นน่าครับ

by the way
สิ่งที่แตกต่างน่าจับตามองว่า
เจ้าตัวนี้ มันตกลงว่าทำแบบขายส่ง แบบเดียวกับ MAKRO หรือเปล่า
ถ้าใช่ นั้นหมายความว่า ทำตัวแตกต่างไป จากเจ้าเดิมคือ
HMPRO ,Home Work ,ซีเมนต์ไทย โฮมมาร์ท และเจ้าอื่นในตลาดนี้

ไม่เป็นคู่แข่งกันโดยตรง
น่าจับตาดู

แต่ว่างบที่ออกมานี้ ต้องตัด เรื่องรับประกันอัคคีภัยออกไปด้วย
จากสาขาที่เชียงใหม่

กลยุทธ์การตลาดตัวนี้คือ เอาป่าล้อมเมือง ซึ่งหลายสินค้าทำกลยุทธ์แบบนี้แล้วสำเร็จ เช่นวงการเพลง คือ สาวลาดพร้าว  วงการยาสีฟันก็เป็นดวงบัวคู่ เป็นต้น

งานนี้ เฝ้าดูห่างๆ รอมันเข้ามาปีกว่าแล้วค่อยช้อนก็ยังไม่สายไป

ถ้าจะซื้อตอน IPO ต้องทำอย่างไรบ้างครับ