Thai VI

เลื่อนลอยคับ  ทั้งที่คนที่ประสบความสำเร็จ
ในการขายตรง

ก็คือ  

ยอดนักขาย



ต่างกันอย่างไง

กับบริษัทที่ผลิตของเพื่อขายทั่วไป

ทุกคนมีมุมมองที่แตกต่าง

และทุกอย่างอธิบายได้

การที่คนไม่ยอมรับ ธุรกิจ มีเหตุผล

การทีธุรกิจบางบริษัทยังไปได้ ก็มีเหตุผล

เห็นบอกว่า บ้านจัดสรร เป็นธุรกิจ หิวเงิน cash hunger machine

ประกัน เป็น no business

หุ้น เป็น no one superman in this line

และ ขายตรง (ส่วนใหญ่หมายถึง MLM ขายตรงธรรมดา ไม่ค่อยโดนว่านะ) เป็น

most difficult to understand

APCO รู้สึกจะเป็นหุ้นใหม่ipo ทำธุรกิจขายตรงเข้าในตลาดmai
ได้ไปฟังมาวันเสาร์ แต่ฟังแล้วเหมือน เจ้าของอธิบายไม่ชัดเจน
ว่ามากระจายหุ้นทำไม โดยอ้างว่าเพื่อให้ คนทำงานเนี่ยมีการถือหุ้นในบริษัทบ้าง เลยงงๆว่า คนลงทุนจะได้ไหร่หว่า

เป็นธุรกิจจริงหรือหลอก...ดูที่สินค้าครับ
...ไม่สำคัญว่าจะผลิตเองหรือไม่ก็ตาม

บริษัทเก่าผม ขายวัสดุก่อสร้างคุณภาพปานกลาง
ผมเคยเป็นเซลล์ วันๆ ต้องเปิดทำเนียบสถาปนิก
แล้วโทรนัด ไปพบลูกค้าเพื่อสาธิตสินค้า เอาแฟ้มไปให้
แล้วติดตามจนขายได้...อันนี้คือไดเร็กเซลล์ของแท้เลยครับ

จริงอยู่ ตัวบริษัท มันคือธุรกิจ Trading ครับ ซื้อมาขายไป
ไม่ได้ลงทุนผลิตสินค้าเอง ไม่มีโรงงานของตัวเอง

ขนาดออฟฟิส บริษัทยังเช่าตึกเขาเลยครับ
...เป็นเซลล์ ภาพลักษณ์ไม่ดี หากสินค้าไม่ดีจริง
ก็อาจต้องโม้บ้าง...แต่ก็ถือว่าเป็นอาชีพสุจริตครับ

พอดีอ่านเจอกระทู้น่าสนใจเกี่ยวกับขายตรง

ลองอ่านดูนะครับ

ข้อมูลในกระทู้ค่อนข้างใหม่ ตรงกับที่ผมเจอกับตัว

http://www.pantip.com/cafe/silom/topic/ ... 43557.html

ความเห็นส่วนตัว...

การขายสินค้า และ บริการ เป็นหัวใจของกิจการทั้งหลาย เพราะ เป็นการอัด
ฉีดรายรับให้กับกิจการ เช่น การขายสินค้าแบบ PASSIVE SALE เช่น การเอาสินค้า
มาวางไว้ แล้วรอคนมาซื้อ บางครั้งมันก็ไม่ง่ายนัก ยิ่งเป็นสินค้าที่ คนไม่สนใจ
เป็นพิเศษ หรือ มีความจำเป็นต่อชีวิตของคนเรา สินค้าเหล่านั้นยิ่งไม่สามารถ
จะเพิ่มยอดขายได้ง่ายๆ ถ้าสินค้าเหล่านั้นมี ค่าเสื่อม, วันหมดอายุ, หรือ
ล้าสมัย ได้ยิ่งนักเลย กลายเป็น ต้นทุนทางธุรกิจระยะยาวได้ง่ายๆ!!!

ขณะเดียวกัน...
เจ้าของกิจการบางคน อาจต้องการเพิ่มยอดขายโดย การทำการผลักดันยอด
ขาย แบบ ACTIVE SALE ด้วยการทำ Direct Sale กล่าวคือ หาทางเพิ่มยอด
ขายโดยการ จ้างนักขายมาหาลูกค้า แล้ว ทำการสาธิต หรือ บรรยายให้
ลูกค้าฟัง

ทำนองว่า...
"คุณจะทำยังไงก็ได้ ขอให้ปิดยอดขายให้ได้ก็แล้วกัน!!!"

บ่อยครั้งที่ คนซื้อมุ่งหวังเหล่านั้น เค้าก็ไม่ได้สนใจ แต่ก็ทนฟังเรื่องราวที่
เป็นจิตวิทยาการขาย ของบรรดานักขายตรงเหล่านั้นไม่ไหว อีกนัยนึง ก็คือ
ถูกยัดเยียดสินค้าให้ซื้อ ราวกับว่าเป็นสิ่งที่จำเป็น หรือ วิเศษซะเหลือเกิน
ไม่รู้ว่าจริงหรือเปล่า คุณต้องพิจารณากันเองว่า ในชีวิตคุณมีสินค้าอะไร
บ้างที่เคยซื้อมาด้วยวิธีการแบบนนี้?

แน่นอน...กลยุทธในการทำธุรกิจของแต่ละกิจการอาจแตกต่างกันไป แต่
เป้าหมายนั้นคงไม่ต่างกัน คือ หารายได้ให้กับกิจการเติบโตต่อไปนั่นเอง!!