Thai VI

เอามาตั้งเป็นประเด็นดีกว่า
เพราะว่า จะได้เห็นหลากหลายมุมมองในเรื่องนี้
จากนักลงทุนในกลุ่มของVIว่าคิดอย่างไงกับเรื่องนี้

เงินสดจริง กับ เครดิตการซื้อขายอย่างไงบริษัทและบุคคลธรรมดา ทำให้มันอำนาจในการซื้อที่แท้จริง
และถ้าใช้แล้วอะไรมีปัญหาอะไรไม่มีปัญหากว่ากัน

เงินสดข้อดี  มีอำนาจต่อรองราคา ทำให้ราคาลดลงได้
ข้อเสีย มันต้องซื้อในระดับที่สูงมากๆๆ ในแต่ละครั้งถึงจะเห็นผล

เครดิต ข้อดี ช่วยให้เรา ไม่ต้องถือเงินสด สามารถเอาเงินสดไปทำอย่างอื่นได้ และที่สำคัญมีการบริหารเงินเฟ้อที่จะเกิดขึ้นล่วงหน้าได้
ข้อเสีย คือ ต้องบริหารเงินดีๆๆ เพราะอาจจะเกิด พรรคคนขอเชยหนี้ได้เลย (ไม่ใช่คนขอปลดหนี้)

งานนี้ขอความคิดเห็นคนอื่นเพิ่มเติม

เครดิตดีกว่าครับเพราะจ่ายช้าแต่ไม่ต้องเสียดอกเบี้ย

การซื้อของเครดิตเป็นสัญญาณบ่งบอกว่าเรามีอำนาจต่อรองเหนือกว่าซัพพลายเออร์ เพราะสามารถอาศัยเงินของซัพพลายเออร์เป็นแหล่งเงินทุนของเราได้

การซื้อสดได้ลดก็จริง แต่คิดแล้วก็คือดอกเบี้ยที่หายไปนั้นแหละ

มองในฐานะผู้ซื้อก็ต้องอยากได้เครดิต คือเอาของมาก่อน

มองในฐานะผู้ขายก็อยากได้เดบิต คือเอาเงินเค้ามาก่อนเป็นเงินรับล่วงหน้าค่าสินค้า

ลองดูงบ MCS เป็นตัวอย่าง มีทั้งสองรายการที่ว่าไว้

เครดิต ดีกว่าครับ

เอาเงินสดไปหมุนทำอย่างอื่นๆดีกว่า

แต่ก็อย่างเครดิตมากเกินไปนะครับ เอาแค่พองาม

แต่เจ้าตัวนี้ UEC เล่นเอาเงินสดไปกดราคาซัพพรายเออร์ ที่เป็นเหล็ก
จึงต้องมาถามว่า ทั่วๆๆไป ใครดีกว่ากันอ่ะ
เอ๋สงสัยมากเลยอ่ะ ตอนนี้ว่า

เงินสดกับเครดิต ใครกดราคามากกว่ากัน
ถ้ามองกันลึกๆๆ เครดิตน่าจะได้สองเด้งคือ เด้งแรก ดอกเบี้ย เด้งสองคือเงินเฟ้อ
แต่เงินสดดีที่กดเอาเลย ตั้งแต่เริ่มแรก

น่าสนใจ caseของMCSด้วยอ่ะ

ซื้อเงินสด ได้แค่ discount นิดหน่อยพอค่าดอกเบี้ยเหมือนท่านแม่ทัพว่าแหละ

เกมการกดราคา supplier ต้องใช้วิธีโหดกว่านั้นพอสมควร คือต้องหา supplier 2 รายขึ้นไปมาแข่งราคา คุณภาพและการส่งมอบกัน นั่นหมายถึงคุณมีปริมาณสั่งซื้อน่าดึงดูดใจพอ ถ้าเดิมมี supplier เดียว ให้ตัด volume จำนวนหนึ่งไปให้ supplier ที่ 2 โดยยื่นข้อเสนอให้ supplier ที่ 2 ลดราคาให้ระดับหนึ่ง ...ลดอีก เพิ่ม volume ให้อีก

พอโดนดึง volume มากเข้า supplier 1 เริ่มร้อนตัว ก็จะดัมพ์ราคา แย่ง volume กลับไป เข้าแผน... คุณก็ weight เอาว่า จะแบ่งเค้กให้ 1 หรือ 2 เท่าไหร่ จะใช้ KPI/BSC มาเป็นเครื่องมือกำหนดโควต้าให้ดูมีหลักการก็ได้ แต่สุดท้ายแล้ว นี่คือกลยุทธ์กดราคาที่ใช้ได้ดีถ้าคุณเป็นผู้ซื้อรายใหญ่ แต่ถ้าคุณเป็นรายย่อย volume น้อย ทำแบบนี้พวก supplier จะรำคาญคุณและบอกเลิกเอาดื้อๆ สุดท้ายถ้าต้องบากหน้าไปง้อ จะโดนโก่งราคากลับ

กรณี MCS เข้าใจว่าการผลิตโครงสร้างเหล็กมี demand สูงกว่า supply ในระดับหนึ่ง ลูกค้าเกิดการง้อ supplier โดยให้เอาเงินไปล่วงหน้าเลย แต่ในตลาดเหล็กแผ่นรีดร้อน supplier แย่งลูกค้า จึงได้เครดิตมา สังเกตว่า MCS มี supplier 2 เจ้า คือ GFE 70%และ POSCO 30% (ผมเชื่อว่าเป็นเกมกดราคา มากกว่าเรื่องปริมาณ หรือคุณภาพ) แม้จะขายให้กับ Kajima เป็นสำคัญ แต่จากงบการเงิน แสดงให้เห็นอำนาจการต่อรองที่สูงในระดับหนึ่ง

สุดยอดแห่งการบีบซัพพลายเออร์ก็ต้องทั้งกดและดึงครับ (กดราคาให้ต่ำยังไม่พอยังดึงเครดิตให้ยาวๆ อีก) พวกโมเดิร์นเทรดชำนาญที่สุด แถมซัพพลายเออร์ยังต้องจ่ายแป๊ะเจี้ยอีกต่างหาก (ค่าเปิด SKU Number ใหม่)

ส่วนใหญ่ผมใช้เครดิตครับ

เพราะสะสมป๊อยท์ได้ นานๆ เข้าก็ได้บินฟรีบ้าง

:lol:

ถ้าธุรกิจอยู่ในช่วงขยาย ช่วงเริ่มต้น ก็คงไม่ต้องพูดถึงเงินสดหละครับ
เพราะเงินสดยังน้อยและต้องการอีกมาก งั้นเครดิตน่าจะดีกว่าแน่

ถ้าอยู่ในช่วง เก็บเกี่ยว หรือมีเงินถุงเงินถัง ถ้าได้ส่วนลดเยอะๆ
ก็เงินสดอาจจะดีกว่า

บางคน ชอบใช้เงินสดเป็นเครื่องต่อรองกับซัพ ที่ต้องการเพิ่มสภาพคล่อง
หรือลดความเสี่ยงในการสต๊อค
โดยอาจจะเหมาซื้อทั้งล๊อต เป็นการเก็งกำไรอีกแบบ
ตรงนี้ส่วนลดอาจจะไม่เกี่ยวด้วยซ้ำ แต่เป็นการเก็งตลาดซะมากกว่า

เคยได้ยินธุรกิจเล็กๆ (แบบโมเดิร์นเทรด)ขายของถูกพอๆกับโลตัสและอาจจะถูกกว่าด้วย ใช้เงินสดซื้อมาขายไป ก็เห็นว่าเค้าก็ทำได้
แสดงว่าใช้เงินสดก็อาจจะดีกว่า

บางทีการขอเครดิต ก็อาจจะมีเหตุผลด้านการบริหารจัดการมาเกี่ยวข้องด้วย

การใช้เครดิตก็ช่วยในแง่ความเสี่ยงของสินค้าที่ส่งมา
ถ้าสินค้ามีปัญหา ก็อาจจะระงับการจ่ายเงินได้

สรุป เงินสด
1.ดีในแง่ส่วนลดที่คุ้มดอกเบี้ย
2.แง่การเหมาซื้อสินค้าทั้งล๊อต เพื่อคุมตลาด หรือเก็งกำไร

เครดิต
1.ดีแง่ การบริหารจัดการ
2.ต้องการสภาพคล่องการเงิน

แต่คุณก็อย่างหวังว่าซัพพลายเออร์ จะให้เครดิตคุณนะครับ
ถึงอยากจะได้ก็ตามเหอะ 555

มาเพิ่มประเด็นอีกนิดหน่อย

ดอกเบี้ยไงล่ะ ตอนนี้ขาขึ้น
มีผลกระทบอย่างไงในการจ่ายสดและเครดิต

ค่อยๆๆที่ประเด็น
ประเด็นบนๆๆเริ่มเข้าใจแล้ว

credit สิครับ ได้มีเงินไว้หมุน
อีกทั้งหากสินค้ามีปัญหาได้คุยง่ายขึ้น

พูดเรื่องดึงเครดิต
นึกถึง DM
ไม่รู้ว่าสำรองหนี้สูญ 51 ล้าน เมื่อปีที่แล้ว
จะได้แจ็คพอต มาตกปีนี้หรือเปล่าครับ