Thai VI

"อิฐมวลเบา"ดัมพ์ราคาแข่งเดือด สี่แสง-รวมนคร-ซีซีพี"ชักธงรบ"

"อิฐมวลเบา" เทรนด์ใหม่ของวงการก่อสร้าง ถึงยุคแข่งเดือดซัพพลายทะลัก-ผู้ผลิตงัดกลยุทธ์ราคาขย่ม เร่งกระชากแรงซื้อเหลือตารางเมตรละ 130 บาท จากเดิมขายอยู่ 180-200 บาท เผยสี่แสงการโยธาเพื่อนสนิท "บรรหาร" รวมนครฯแตกไลน์กระโจนเข้าตลาดชิงแชร์ 2 รายใหญ่ "คิวคอน-ซุปเปอร์บล๊อก" ซีซีพีดึงอดีตเอ็มดี "คอนวูด" นั่งบริหารสู้ศึก

แหล่งข่าวจากวงการวัสดุ เปิดเผย "ประชาชาติธุรกิจ" ว่า ขณะนี้ตลาดคอนกรีตมวลเบา (อิฐมวลเบา) เข้าสู่ยุคการแข่งขันที่รุนแรงมากขึ้น เนื่องจากซัพพลายทะลักและผู้ผลิตที่มีอยู่ไม่กี่รายในตลาดรวมต่างหันมาใช้กลยุทธ์ด้านราคาเป็นแรงจูงใจเพื่อสร้างยอดขายกันมากขึ้น

ทำให้ราคาซื้อขายในตลาดปัจจุบันเหลือแค่ตารางเมตรละ 130-140 บาท หรือเฉลี่ยอยู่ที่ 150 บาทต่อตารางเมตร จากเดิมเคยขายกันในราคาสูงถึง 180-200 บาทต่อตารางเมตร สิ่งเหล่านี้กำลังเป็นสัญญาณบ่งบอกถึงการเฉือนเนื้อทำกำไร ขณะที่ต้นทุนการผลิตจากต้นน้ำถึงปลายน้ำดีดตัวสูงขึ้นตามภาวะราคาน้ำมัน และค่าแรงงานที่สูงขึ้น

"ตอนนี้ตลาดแข่งกันแรงมาก เกือบทุกเจ้าหันมาดัมพ์ราคากันหมด เห็นมาตั้งแต่ต้นปี 2548 และจะรุนแรงขึ้นเรื่อยๆ เมื่อผู้ผลิตรายใหม่กระโจนเข้าตลาดเต็มตัว ช่วง 2 ไตรมาสสุดท้ายเราจะเห็นบรรยากาศแบบสนุกๆ อย่างที่ไม่เคยเกิดขึ้นมาก่อน" แหล่งข่าวกล่าวและยอมรับว่า

แม้ผู้ประกอบการจะแข่งกันเหนื่อย แต่กลับเป็นผลดีต่อตลาดรวมและผู้บริโภคที่สามารถซื้ออิฐมวลเบาได้ในราคาที่ถูกลงยามเศรษฐกิจขาลง ยิ่งโครงการจัดสรรที่สั่งซื้อเป็นวอลุ่มหรือในปริมาณที่มากพอจะได้ส่วนลดติดปลายนวมด้วย

"การกระตุ้นให้ประชาชนเร่งประหยัดพลังงานของภาครัฐ ก็ส่งผลให้ตลาดวัสดุนี้โตขึ้นตามเทรนด์กระแสโลกซึ่งมีอิทธิพลต่อพฤติกรรมผู้บริโภครุ่นใหม่ อิฐมวลเบาจึงมีอัตราการใช้ที่สูงขึ้นและแทรกตลาดอิฐมอญได้สำเร็จ"

แหล่งข่าวเปิดเผยว่า ล่าสุด 2 รับเหมาชื่อดังคือ บริษัท สี่แสงการโยธา (1979) จำกัด และบริษัท รวมนครก่อสร้าง จำกัด ได้แตกไลน์หันมาผลิตสินค้าอิฐมวลเบาแล้ว เช่นเดียวกับบริษัท ผลิตภัณฑ์คอนกรีตชลบุรี จำกัด (มหาชน) หรือ CCP ที่ลงทุนกับพันธมิตรธุรกิจประมาณ 600 ล้านบาทผ่านบริษัทลูก "ออโตเครป แอเรทเต็ด คอนกรีตโปรดัก" หรือ AACP เพื่อมุ่งผลิตสินค้าประเภทนี้โดยเฉพาะ

"ทั้ง 3 เจ้ากำลังวอร์มตัวเอง คาดว่าคงจะเข้ามาแชร์ตลาดนี้ได้ประมาณ 10-20% ซึ่งถือว่าไม่มาก แต่เจ้าใหญ่ก็ประมาทไม่ได้" แหล่งข่าวกล่าวและว่า

เพราะ new comer ต่างเป็นที่รู้จักกันดีในวงการก่อสร้างอย่างสี่แสงฯของเสี่ยสี่ หรือนายสิโรจน์ วงศ์สิโรจน์กุล เจ้าของสี่แสงการโยธา ก็เป็นเพื่อนสนิทของนายบรรหาร ศิลปอาชา หัวหน้าพรรคชาติไทย โดยทุ่มทุน 600 ล้านบาทสร้างโรงงานใหม่ย่านปทุมธานี มีธนาคารกรุงเทพให้สินเชื่อ กำลังการผลิต 2.5 ล้านตารางเมตร ผลิตในนามบริษัท ไทยไล้ท์บล็อกแอนด์แพเนล จำกัด ใช้ยี่ห้อว่า "ไทยคอน"

รวมนครฯของนายบุญมี สุขประพฤติ ซึ่งเคยขายหุ้นโรงปูนแก่ บมจ.อิตาเลียนไทยฯ ก่อนหน้านี้ได้สร้างโรงงานอิฐมวลเบาในสิงห์บุรีผ่านบริษัทลูก และใช้ชื่อแบรนด์ว่า "แอโรกรีต" กำลังการผลิตน้อยสุด เฉลี่ยเดือนละ 60,000 ตารางเมตรหรือปีละ 70,000 ตารางเมตร

"ส่วน CCP มีคอนเน็กชั่นที่ดีกับ บมจ.ซิโน-ไทยฯซึ่งดวงกำลังขึ้นในรัฐบาลไทยรักไทย และมีแนวโน้มว่ากลุ่มนี้จะป้อนอิฐมวลเบาแก่เมกะโปรเจ็กต์รถไฟฟ้าใต้ดินในอนาคต"

ขณะที่บริษัท ควอลิตี้ คอนสตรัคชั่น โปรดักส์ จำกัด (มหาชน) (คิวคอน) ในเครือแลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ ยังเป็นผู้ครองส่วนแบ่งตลาดอิฐมวลเบาสูงสุดถึง 60% ด้วยกำลังการผลิตจาก 4 โรงงานใหญ่ประมาณ 12 ล้านตารางเมตร และบุกตลาดลูกค้าใหม่ได้มากที่สุดนอกเหนือจากการป้อนสินค้าเข้าสู่โครงการในเครือแลนด์ฯ

"กลยุทธ์คิวคอนคือเร่งสร้างฐานและเจาะตลาดลูกค้าใหม่ต่อเนื่องด้วยการลดราคาจูงใจ แต่ปีหน้าราคาอาจไม่เหมือนเดิม"

ส่วนผู้บุกตลาดอิฐมวลเบาเจ้าแรกบริษัท ซุปเปอร์บล๊อก จำกัด (มหาชน) ยังครองส่วนแบ่งตลาดเป็นอันดับ 2 ในสัดส่วน 30-40% ของตลาดรวม เพื่อเสริมศักยภาพค่ายนี้ที่ได้ระดมทุนประมาณ 100 ล้านบาทสร้างโรงงานใหม่ในพังงาเพื่อเจาะภาคใต้โดยเฉพาะ จากฐานเดิมมีโรงงานใหญ่ที่สิงห์บุรี

"จริงๆ ซุปเปอร์บล๊อกเป็นออริจินอลในวัสดุเทรนด์ใหม่ แต่เขามาเร็วเกินไป จังหวะอาจสู้คิวคอนไม่ได้ แต่มาร์เก็ตแชร์ถือว่าโอเค ยิ่งมีทุนใหม่จากตระกูล "โลจายะ" เข้ามาโอกาสขยายตลาดน่าจะไปได้ดี" แหล่งข่าววิเคราะห์

นายชาคริต ทีปกรสุขเกษม กรรมการผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการสายปฏิบัติงาน บริษัท ผลิต ภัณฑ์คอนกรีตชลบุรี จำกัด (มหาชน) หรือ CCP เปิดเผยว่า การที่ "คิวคอน" ได้ตัดสินใจลดราคาลงมาก่อนหน้านี้ยอมรับว่ามีผลกระทบกับการตั้งราคาขายคอนกรีตมวลเบาที่เตรียมวางตลาด จากเดิมที่คาดว่าจะตั้งราคาขายประมาณก้อนละ 20 บาท ก็คงต้องเซตราคากันใหม่

"ส่วนการก่อสร้างโรงงานขณะนี้คืบหน้าไปแล้วกว่า 90% พร้อมกับได้ตัวกรรมการผู้จัดการ บริษัท AACP เป็นที่เรียบร้อย จะมีการแถลงข่าวเปิดตัวเดือนกรกฎาคมนี้"

แหล่งข่าวจาก บมจ.ผลิตภัณฑ์คอนกรีตชลบุรี เปิดเผยว่า ผู้ที่เข้ามาดำรงตำแหน่งกรรมผู้จัดการ บริษัท AACP คือ ดร.วิชชุกร ประพันธศิริ อดีตกรรมการผู้จัดการ บริษัทคอนวูด ในกลุ่มปูนซีเมนต์นครหลวง และบริษัทไทยน๊อคซ์ สเตนเลส ซึ่งเป็นคนที่มีความเชี่ยวชาญในวงการวัสดุก่อสร้าง

นายขุมทรัพย์ โลจายะ กรรมการรองกรรมการผู้จัดการ บริษัท ซุปเปอร์บล๊อก จำกัด (มหาชน) ผู้ผลิตและจำหน่ายคอนกรีตมวลเบาเกรด 4 "ซุป เปอร์บล๊อก" เปิดเผยว่า ซุปเปอร์บล๊อกได้ตัดสินใจลดราคาสินค้าลงเพื่อรักษาช่องว่างของราคาให้สูงกว่าคิวคอนไม่เกินตารางเมตรละ 5-10 บาทเท่าเดิม

ขณะที่นายกิตติ สุนทรมโนกุล ผู้อำนวยการฝ่ายขายและการตลาด บริษัท ควอลิตี้ คอนสตรัคชั่น โปรดักส์ จำกัด (มหาชน) ผู้ผลิตและจำหน่ายคอนกรีตมวลเบา "คิวคอน" เปิดเผยว่า การที่คิวคอนตัดสินใจลดราคาสินค้าในช่วงไตรมาส 2 ลงอีก 5-10% เหลือก้อนละ 17 บาท (ขนาด 20x60x7.5 เซนติเมตร) จากเดิมราคา 18.50 บาท เพื่อต้องการขยายตลาดทดแทนการใช้อิฐมอญและรองรับกำลังผลิตที่เพิ่มขึ้นเป็น 8 ล้านตารางเมตรในปีนี้ และส่งผลให้มีลูกค้าเพิ่มขึ้น

อืม อย่างงี้ก็แปลว่า อิฐมวลเบา ไม่มีความได้เปรียบในการแข่งขัน เท่าที่อ่านมีแต่แข่งเรื่องราคา

สินค้าไม่มีความแตกต่างมากนัก
จะใช้Q-CON LCON SUPERBLOCK ได้ทั้งนั้น
ว่าที่จริงพวกนี้มันก็สินค้าโภคภัณฑ์แบบหนึ่งเอง

อิฐมวลเบานี่เข้าข่าย คนซื้อไม่ได้ใช้ คนใช้ไม่ได้ซื้อ หากผมซื้อบ้านในโครงการ ถ้าใช้อิฐมวลเบาก็คงอยากให้ใช้ qcon แต่เจ้าของโครงการคงจะซื้ออะไรก็ได้ที่ถูกที่สุดเพราะหน้าตาแต่ละยี่ห้อก็เหมือนกัน

อย่าง dcon บอกว่าลงทุนในโรงงานอิฐมวลเบา 70 ล้าน ขณะที่ 1 line ของ qcon ใช้เงินลงทุน 700 ล้าน แถมผู้บริหาร dcon ออกมาให้สัมภาษณ์ว่าคุณภาพของ dcon ดีกว่า ผมอ่านแล้วมึนไปเลยครับเพราะถ้าจริงถือว่าผู้บริหาร dcon เป็น vi ตัวจริงเพราะสามารถหาเทคโนโลยีที่ดีในราคาถูกจริงๆ

ดังนั้นผมคิดว่าหุ้น qcon คงยังไม่ถึง bottom มั้งครับ

ตามพื้นฐานภายในและสภาวะการณ์ภายนอกบริษัท

ผมว่ายังลงได้อีกพอสมควรครับ

พูดถึงอิฐมวลเบาแล้ว ใครพอมีความรู้บ้างครับ

เคยมีคนพูดว่าถ้าใช้อิฐมวลเบาแล้ว เวลาจะติดรูปภาพอะไรให้ระวัง เพราะค่อนในอิฐเป็นรูพรุน

Invisible hand เขียน: อย่าง dcon บอกว่าลงทุนในโรงงานอิฐมวลเบา 70 ล้าน ขณะที่ 1 line ของ qcon ใช้เงินลงทุน 700 ล้าน แถมผู้บริหาร dcon ออกมาให้สัมภาษณ์ว่าคุณภาพของ dcon ดีกว่า ผมอ่านแล้วมึนไปเลยครับเพราะถ้าจริงถือว่าผู้บริหาร dcon เป็น vi ตัวจริงเพราะสามารถหาเทคโนโลยีที่ดีในราคาถูกจริงๆ

เห็นครั้งแรก ผมเดาว่ากำลังผลิตไม่เท่ากัน แต่ก็ไม่ได้ดูต่อ ...
โรงงานแบบนี้น่าไปเยี่ยมชมนะครับ ทั้ง DCON QCON จะได้เปรียบเที่ยบกัน

คอนกรีตมวลเบา ก็คือ Autoclaved aerated concrete (AAC) นะครับ
ปรกติไม่ได้หมายรวมถึงแค่อิฐเท่านั้นนะครับ
หาข้อมูลได้ไม่ยากใน internet นะครับ

ข้อได้เปรียบหลักๆจะเป็นด้านประหยัดพลังงาน และการทำให้โครงสร้างเบาลง ซึ่งจะเป็นข้อได้เปรียบที่จะส่งผลกระทบต่อตึกสูงเป็นหลักครับ บ้านจะไม่มีผลกระทบมาก ส่วนด้านราคา คงยังต้องลงไปอีกครับ ถ้าจะทำให้การนำมาใช้ในบ้านสามารถแข่งกับอิฐมอญ (ซึ่งหาซื้อได้ตามร้านศาลพระภูมิทั่วไป)ได้นะครับ ในแง่ค่าก่อสร้างต่อตารางเมตร ปรกติราคาก่ออิฐ ก็สามารถไปดูได้ใน BoQ ครับซึ่งจะรวมไว้แล้วทั้งค่าของ(หลักๆคืออิฐกับปูน)และค่าแรงครับ

http://www.alliedfoamtech.com/Appconc.htm

chatchai เขียน:พูดถึงอิฐมวลเบาแล้ว ใครพอมีความรู้บ้างครับ

เคยมีคนพูดว่าถ้าใช้อิฐมวลเบาแล้ว เวลาจะติดรูปภาพอะไรให้ระวัง เพราะค่อนในอิฐเป็นรูพรุน

ต้องใช้สว่านเจาะฝังพุกพลาสติก เหมือนงานinteriorครับ
รูพรุนข้างในไม่เชื่อมโยงต่อกันเพื่อป้องกันความร้อน
จริงๆแล้วก็คือคอนกรีต+ผงฟู(สูตรเยอรมัน)
บ.ที่เยอรมันที่ขายเทคโนโลยี่การผลิตให้ซุปเปอร์บล็อคถือว่าเป็นบ.ใหญ่ที่นั่นเมือ่เทียบกับบ.ที่เยอรมันที่ขายเทคโนโลยี่การผลิตให้q-con
แต่ไหง superกลับขายถูกกว่า
มาร์จิ้นยืดหยุ่นได้แบบนี้ผู้ถือหุ้นคงไม่ชอบแน่

เห็นประชุมผู้ถือหุ้นที่ผ่านมา กรรมการท่านหนึ่งบอกว่าอาจมีการปรับราคาเพื่อรับน้องใหม่
สงสัยที่ที่ผ่านมากำไรมากไปมั๊ง

กำลังการผลิตของ dcon คือ 3 ล้าน ตร.ม. ครับ เท่ากับ 1 line ของ qcon เลยครับ แต่เงินลงทุนน้อยกว่า 10 เท่า

วันนี้อ่านประชาชาติเห็นผู้บริหาร dcon บอกว่าจะตั้งราคาแพงกว่าคนอื่นอีกด้วยครับเพราะคุณภาพดีกว่า

ผมรู้สึกเรื่องนี้มานานแล้ว เมื่องบฯ ของ Q-con ออกมาตอนแรกๆ
ยิ่งวันหนึ่ง ได้ไปนั่งทานข้าวกับเพื่อน และคุยกันเรื่องโรงงานที่เปิดใหม่ที่ชลบุรี (หรือ
ไงนี่จำไม่ได้แน่) ซึ่งทำอิฐมวลเบาเหมือนกัน...

ทำให้รู้สึกได้ว่า ต่อไปอีกไม่นาน กรณีนี้จะเป็นตัวอย่างคลาสสิคอีกอันหนึ่งของ

- การไม่มีตรายี่ห้อ ใช้อะไรก็เหมือนๆ กันนั่นแหละ สุดท้าย คนซื้อบ้านก็ไม่ได้ดูที่อิฐ
แต่ดูที่อย่างอื่นมากกว่า เช่นราคาโดยรวม แบบบ้าน ความหรูหรา ตำแหน่งที่ตั้ง
เพื่อนบ้าน สาธารณูปโภคภายในโครงการ ฯลฯ

- การเป็นสินค้าที่อยู่ในตำแหน่ง Star ในตลาด จึงมีผู้มา "ขอเอี่ยว" ด้วย แหม.. ก็เล่น
กินส่วนแบ่งตลาดเสียโฉ่งฉ่างแบบนั้น แถม margin ก็ไม่น้อยนะ 33% น่ะ ใครๆ เห็น
ก็ "ตาลุกวาว"

- การที่ใครๆ ที่มีเงินก็สามารถซื้อเครื่องจักรมาผลิตได้ และเครื่องจักรนั้น เมื่อมี
ขนาดเล็ก Capacity น้อยๆ มันก็ไม่คุ้ม ต้องทำให้เครื่องใหญ่หน่อย ผลิตได้มากๆ

- ยิ่งเมื่อมีสินค้าคงเหลือเยอะ ก็ยิ่งต้องพยายามขายออกไปให้ได้มากๆ จึงส่งผลให้เกิด
การแข่งขันทางด้านราคา

- ต่อไปนี้ ราคาหรือกำไร จะขึ้นอยู่กับ demand/supply โดยรวมของตลาดครับ

ก.ล. (กระทู้ลงท้าย)
เป็นเพียงความเห็นส่วนตัวเท่านั้น

ตอนนี้มีรายเล็ก รายกลาง เพิ่มมาอีกหลายยี่ห้อครับ

เท่าที่ไปเห็นมาในงานสถาปนิกสยาม เมื่อเร็วๆนี้ เห็นมาเปิดบู้ทกันหลายห้องอยู่ ที่น่าสนใจกว่าคือมีเทคโนโลยี่ที่แตกต่างกว่าของQcon และ Supper เห็นเป็นก้อนสีเทาๆ เค้าว่าต้นทุนถูกกว่าและการซึมน้ำน้อยกว่า ผมยังสนใจจะลองใช้อยู่เลย

เดี๋ยวนี้จะเห็นเริ่มมีขายแฟรนไชส์ในการเปิดโรงงานผลิตแล้วด้วยสิ

อนาคตของอิฐมวลเบาดูสดใสขึ้นเมื่อเทียบกับการแข่งขันกับอิฐมอญและอิฐบล๊อค น่าจะมีจำนวนการสั่งซื้อเพิ่มมากขึ้นกว่าเมื่อก่อน แต่คงอนาคตไม่ค่อยดีสำหรับผู้ประกอบการรายแรกๆนะครับ

ผ่าสมรภูมิตลาดอิฐมวลเบา เมื่อ "บิ๊กเพลเยอร์" หั่นราคาท้ารบ



อาจกล่าวได้ว่าวันนี้ "สงครามราคา" กำลังเกิดขึ้นกับตลาดคอนกรีตมวลเบา (อิฐมวลเบา) แล้ว เมื่อ "คิวคอน" ในฐานะบิ๊กเพลเยอร์ ตัดสินใจหั่นราคาอิฐมวลเบาในช่วงไตรมาส 2 ลงอีก 5-10%

ทำให้ "ซุปเปอร์บล๊อก" ผู้ผลิตอันดับ 2 ต้องยอมลดราคาตามอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ เพื่อรักษาช่องว่างราคาทิ้งห่างกันมากเกินไป ราคาอิฐมวลเบาที่เคยขายกันอยู่ก้อนละ 22-23 บาท จึงลดลงมาเหลือเพียง 17-18 บาท

"เราไม่ได้ทำสงครามราคา ไม่ได้ต้องการแข่งกันเอง เพราะตอนนี้ตลาดอิฐมวลเบายังเล็กอยู่ เพียงแต่เราต้องการเข้าไปกินแชร์เพิ่มในตลาดอิฐมอญจึงได้ลดราคาลงมา" กิตติ สุนทรมโนกุล ผู้อำนวยการฝ่ายขายและการตลาด บริษัท ควอลิตี้ คอนสตรัคชั่นโปรดัคส์ จำกัด (มหาชน) บอกถึงจุดยืนที่ "คิวคอน" ปรับราคาก่อนหน้านี้

แต่ปฏิเสธไม่ได้ว่าการดัมพ์ราคาเพื่อชิงตลาดอิฐมอญ กระทบกับผู้ผลิตอิฐมวลเบารายอื่น รวมถึงบริษัท ออโตเครป แอเรทเต็ด คอนกรีตโปรดัก จำกัด หรือ AACP ในเครือ บมจ.ผลิตภัณฑ์คอนกรีตชลบุรี new comer ที่เตรียมเปิดตลาดเต็มตัวในไม่ช้าด้วยกำลังผลิต 3 ล้าน ตร.ม.ต่อปี ก็ออกมายอมรับต้องมีการเซตราคาขายกันใหม่จากที่เคยตั้งไว้ก้อนละ 20 กว่าบาท

การที่คิวคอนต้องยอม "เฉือนเนื้อ" เป็นผลมาจากการทุ่มเงิน 1,300 ล้าน ขยายโรงงานอีก 3 แห่ง ทำให้กำลังผลิตเพิ่มแบบก้าวกระโดดจากเดิมปีละ 3 ล้าน ตร.ม. เป็น 12 ล้าน ตร.ม. (โรงงานละ 3 ล้าน ตร.ม.)

ล่าสุดโรงงานแห่งที่ 2-3 ได้เดินเครื่องจักรเต็มสูบแล้ว คาดว่าปีนี้คิวคอนจะมีตัวเลขการผลิตอยู่ที่ 8 ล้าน ตร.ม. ส่วนโรงงานแห่งที่ 4 ในจังหวัดระยอง จะแล้วเสร็จช่วงไตรมาส 3 นี้ ส่วนหนึ่งจะใช้ในการส่งออก ตลาดใหม่ที่กำลังเล็งอยู่คือเวียดนาม ออสเตรีย และเขมรเพื่อเปิดตลาด จากปัจจุบันที่ส่งออกไปยังสิงคโปร์

พลิกกลับไปดูข้อมูลเดิมปรากฏว่า ออร์เดอร์ในปีนี้ราว 1.5 ล้าน ตร.ม. มีลูกค้าขาประจำบริษัทมหาชน แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ 1 ในผู้ถือหุ้นของคิวคอนจองไว้แล้ว แต่นั่นหมายความว่ายังมีกำลังผลิตอีกร่วม 6.5 ล้าน ตร.ม.ที่ต้องหาตลาดใหม่มา รองรับ ซึ่งเป็น "งานหิน" พอสมควร

แต่ถ้าทำได้คิวคอนจะมียอดขายในปีนี้ 1,200 ล้านบาท เติบโตขึ้นจากปีก่อน 50% นำมาสู่การอัดงบฯทำโฆษณาทีวีเพื่อโปรโมตอิฐมวลเบา "คิวคอน" ในช่วงไตรมาสแรกที่ผ่านมา ตามติดด้วยการจัดโปรโมชั่นลดราคา จากที่เคยขายกัน ตร.ม. ละ 180 ก็ลดลงเหลือ 160 บาท จากก้อนละ 18.5 บาท ก็ลดเหลือ 17 บาท โดยยอมเฉือนกรอส มาร์จิ้นจาก 46% ลงเหลือ 35-40% ซึ่งเป็นไปตามสเต็ปที่วางไว้

ขณะที่ในใจลึกๆ ของคิวคอนต้องการยืนราคาขายนี้ต่อไปอย่างน้อยก็ถึงสิ้นปี หากว่าน้ำมันดีเซลไม่ปรับราคาขึ้นไปกว่านี้มากนักจนทำให้ต้นทุนเปลี่ยน การแข่งขันด้านราคาก็น่าจะยืดเยื้อแน่

คู่แข่งปรับแผนสู้

ด้าน "ซุปเปอร์บล๊อก" ของตระกูลโลจายะ ที่ครองส่วนแบ่งการตลาดเป็นอันดับ 2 ด้วยกำลังผลิต 4.6 ล้าน ตร.ม. ในฐานะผู้ผลิตอิฐมวลเบารายแรก ก็ยอมรับว่าต้องมีการปรับแผนปรับราคาเพื่อรับมือการแข่งขันที่รุนแรงขึ้นเช่นกัน

"เราจะหันมาขายพรีเมี่ยมโปรดักต์มากขึ้น จะเพิ่มให้ได้ถึง 35-40% จากปัจจุบันอยู่ที่ 15% จากยอดขายรวม" ขุมทรัพย์ โลจายะ กรรมการรองกรรมการผู้จัดการ บริษัท ซุปเปอร์บล๊อก จำกัด (มหาชน) บอกถึงแผนการทำตลาด โดยโฟกัสไปที่สินค้าจำพวกคานทับหลัง แผ่นผนังเสริมเหล็ก เจาะตลาดงานก่อสร้างที่ต้องการความทนทานแข็งแรงเป็นพิเศษ ขณะเดียวกันก็รุกเข้าไปให้ความรู้เกี่ยวกับการใช้ผลิตภัณฑ์ในภาควิชางานก่อสร้างตามมหาวิทยาลัยต่างๆ

ล่าสุดเมื่อเดือนพฤษภาคมที่ผ่านมา ยังได้แตกไลน์ธุรกิจจัดตั้งบริษัทใหม่ในเครือที่มีชื่อว่า"ซุปเปอร์สปีด คอนสตรัคชั่น" ด้วยทุนจดทะเบียน 100 ล้านบาท เป้าหมายคือรุกตลาดรับเหมาก่อสร้าง แต่เน้นหนักไปที่งานโครงการที่ใช้อิฐมวลเบาเป็นวัสดุก่อสร้าง

ซุปเปอร์บล๊อกยังอยู่ระหว่างหาซื้อที่ดินขนาด 10-15 ไร่ เพื่อก่อสร้างโรงงานแห่งที่ 3 ตามแผน โดยมี 2 จังหวัดตัวเลือกในใจคือ "พังงา-สุราษฎร์ธานี" เพื่อใช้เป็นฐานในการทำตลาดภาคใต้ ซึ่งจะทำให้ได้เปรียบเรื่องต้นทุนค่าขนส่ง

คาดว่าโรงงานแห่งนี้จะเริ่มผลิตได้ในปีหน้า เมื่อนั้นซุปเปอร์บล๊อกจะมีกำลังผลิตรวมเป็น 5.75 ล้าน ตร.ม. ขณะที่ในแง่ของมาร์จิ้น ในช่วงไตรมาสแรกที่ผ่านมามียอดขายทั้งสิ้น 97 ล้าน กำไรสุทธิ 35 ล้าน หรือมีอัตรากำไรสุทธิเท่ากับ 36%

นั่นอาจหมายความได้ว่าหากคิวคอนตัดสินใจดัมพ์ราคาต่อไป ซุปเปอร์บล๊อกก็พร้อมยืนระยะสู้ด้วย !

ส่วนความเคลื่อนไหวของ บมจ.ผลิตภัณฑ์คอนกรีตชลบุรี หรือ CCP หลังจากได้ซื้อหุ้นในบริษัท ออโตเครป แอเรทเต็ด คอนกรีตโปรดัก จำกัด (AACP) คืนจาก บมจ.ซิโนไทยฯ ล่าสุดได้ทยอยซื้อหุ้นคืนจากกลุ่มผู้ร่วมทุนอีก 3 ราย คือ เนชั่นแนลยูเนี่ยน เพอร์เพชวลพรอสเพอร์ตี้ และ DJT โดยให้เหตุผลในการซื้อหุ้นคืนครั้งนี้ว่าเป็นเพราะมีความพร้อมในการบริหารงานทำให้ปัจจุบันเหลือผู้ถือหุ้นใน AACP เพียง 2 ราย คือ CCP ถือหุ้นใหญ่ในสัดส่วน 80% กับ "เสรี จุลศักดิ์ศรีสกุล" ที่ถือในนามส่วนตัวอีก 20% ผลก็คือ CCP จะมีสิทธิในการออกมติพิเศษได้

ล่าสุดยังได้ดึงตัว "ดร.วิชชุกร ประพันธศิริ" เข้ามานั่งเก้าอี้กรรมการผู้จัดการ ที่มีประสบการณ์ในแวดวงวัสดุก่อสร้างกับกลุ่มปูนซีเมนต์นครหลวงมานานกว่า 10 ปี เข้ามาช่วยวางแผนการตลาดให้ ทำให้ผู้ผลิตรายอื่นจะประมาทค่ายนี้ไม่ได้เช่นกัน

"ดีคอน" ไม่หวั่นสงครามราคา

ขณะที่บริษัท ดีคอนโปรดักส์ จำกัด (มหาชน) ในฐานะ new comer รายล่าสุดก็ประกาศว่าพร้อมผลิตสินค้าบุกตลาดได้เต็มตัวในปีหน้าอย่างแน่นอน ล่าสุดอยู่ระหว่างรอติดตั้งเครื่องจักรสำหรับ ตัดอิฐมวลเบามูลค่า 70 ล้าน ที่สั่งตรงจากประเทศเยอรมนี คาดว่าจะมาถึงช่วงกลางเดือนธันวาคมนี้ มีกำลังผลิตปีละ 3 ล้าน ตร.ม.

ด้วยกระบวนการผลิตในระบบ cellular light weight concrete (CLC) ทำให้อิฐมวลเบาดีคอนสามารถใช้ปูนฉาบทั่วไปก่อได้ ต่างจากระบบ autoclaved aerated concrete (AAC) ที่ต้องปูนสูตรพิเศษเฉพาะในการก่อเท่านั้น

เป็นจุดแข็งที่ทำให้ดีคอนมั่นใจอย่างมากว่าไม่จำเป็นต้องกระโจนลงไปร่วมวง "สงครามราคา" กลับกันยังคิดจะตั้งราคาให้สูงกว่าอิฐมวลเบาในตลาดสูงกว่า 20-30% แต่สิ่งที่เป็นคำถามก็คือว่าเมื่ออิฐมวลเบาระบบ CLC ดีกว่าทำไมจึงไม่มีคนผลิต ?

"จริงๆ อิฐมวลเบาระบบ CLC มีคนผลิตอยู่ร่วม 10 ราย แต่เป็นรายเล็กๆ เพราะต้องใช้แม่แบบหล่อทำให้ผลิตเป็นแมสไม่ได้ การหล่อแล้วใช้เครื่องจักรตัดจะควบคุมคุณภาพได้ยาก แต่เราถือเป็นรายแรกที่แก้ปัญหาตรงนี้ได้" วิทวัส พรกุล ประธานกรรมการบริหาร บมจ.ดีคอนฯ บอกถึงเหตุผล

ก่อนหน้านี้ดีคอนยังได้ตัดสินใจเปลี่ยนแผนลงทุนขยายโรงงานแห่งที่ 2 โดยย้ายฐานจากภาคใต้ มาลงทุนก่อสร้างโรงงานในจังหวัดลำพูน ใช้งบประมาณ 50 ล้าน เพื่อเจาะตลาดภาคเหนือแทน ด้วยกำลังผลิต 1 ล้านตารางเมตรต่อปี หลังจากเห็นว่า "ซุปเปอร์บล๊อก" วางแผนสร้างโรงงานในภาคใต้เช่นกัน

เมื่อทุกค่ายต่างรุกหนักเพื่อหวังขยายตลาดให้ทันกับซัพพลายที่เพิ่มขึ้น จะทำให้ตลาดอิฐมวลเบาแข่งกันเข้มข้นขึ้นอีกแน่