Thai VI

คือตอนที่ผมอยู่น่ะครับ
พี่ที่ค่อนข้างมีอายุหน่อย เขาเล่ากันว่า สมัยก่อน เราดูแลดีลเลอร์อย่างดี
บางครั้งเซลส์ถึงกับไปช่วยสอนหนังสือลูกเถ้าแก่

แต่สมัยนี้ไม่มีแล้วล่ะครับ
ก็อาจจะเป็นเพราะว่า มาตรฐานเก่าสูงเหลือเกิน

สมัยนี้เปลี่ยนไปแล้วครับ เป็นเกือบทุกบริษัท ดีลเลอร์ด่าบริษัท
ยกตัวอย่างบริษัทหลอดไฟยักษ์ใหญ่เป็นระบบ ร้านค้าเป็น ดีลเลอร์โดยให้มีภาคละ หนึ่งราย
ตอนนั้นร้านค้าพยายามเปลี่ยนไปใช้ยี่ห้ออื่น แต่สุดท้ายก็ต้องกลับมาง้อเพราะ end user ถามหาแต่ยี่ห้อนั้นเพราะแบรนด์เค้าแข็ง

อีกบริษัทที่ผมเคยอยู่ ยี่ปั้วก็ด่าบริษัททุกวัน แต่ถามว่าผมให้ราคาดีหรือโปรโมชั่นดี เฮียเอาไม๊ สุดท้ายก็เอาครับ

เมื่อปี 41  ดัชนีอยูที่ 207 จุด ตัวนี้ ราคา 17 บาทนะครับอย่าลืมอะไรก็เกิดได้ทั้วนั้น

[quote="por_jai"] เห็นมีกูรูท่านนึงพูดให้ฟังบ่อยๆ

ayethebing เขียน:อืม เค้าด่าเรื่องอะไรบ้างละครับพี่พอใจ ผมเองก็อยากรู้ จะได้เป็นข้อมูลเพิ่มเติมครับ

ที่บอกว่าความสัมพันธ์ของ SCG กับ dealer แข็งแกร่งเพราะเค้าร่วมกันทำ CRM ขึ้นมาเพื่อสร้างฐานข้อมูลลูกค้า เพื่อหาช่องทางทำพวก cross-selling (ไม่ใช่ cross-dressing นะจ๊ะ แต่เป็นถ้าลูกค้าซื้อฐานรากและปูน เราขายอุปกรณ์แต่งบ้านเพิ่มซะเรย) ซึ่งเป็นการร่วมมือที่ win-win ทั้งสองฝ่าย อันนี้เป็นตัวอย่างนึงครับ

เรื่องด่าบริษัทนี่จริงๆถ้าไม่สนิทกัน เขาก็ไม่ีค่อยอยากเล่าให้เราฟังหรอกนะ
เปลืองเวลาเปลืองน้ำลาย

1.ปูนมีอะไรให้เขาทำกำไรครับตอนนี้
  1.1 ปูน
  1.2 กระเบื้อง
  1.3 เหล็ก
  1.4 ไม้
  1.5 เซรามิค
  มีแต้มต่อหรือต่างจากเป็นเอเย่นต์บริษัทอื่นไงบ้างครับ
  มีอะไรที่ปูนมีแล้วคนอื่นไม่มีหรือมีน้อยบ้างครับ
  -เฮียเขาว่าไม่มีแล้ว...กำไรงี้บางเฉียบเชียว
2.ทำโฮมมาร์ท เวิร์คไหมครับ
  แหมมีโฮมมาร์ทแม๊ก ซะด้วยนะเฮีย
  -เฮียเขาว่าโฮมโปรเก่งกว่าเยอะครับ
3.เรื่องCRMที่ว่าจ๊าบมั๊ยเฮีย
  -จ๊าบอะไรกันฟะ
   พอมันรู้จักลูกค้าเรา
   ที่ดีๆมันก็ไปแย่งขายตรงเองซะัหมด
   ที่เขี้ยวๆเก็บเงินยากๆ
   มันก็บอกเฮียรีบไปขายหน่อย เด๋วไม่ถึงเป้านะเฮีย

ผมนั่งรอดูว่าปีนี้จะตัดอะไรขายออกมาอีกเพื่อเป็นกำไรพิเศษ

teetotal เขียน:นอกเรื่องนิดนึงนะครับ

ทรัพยากรมนุษย์เนี่ย พัฒนา แล้วก็ต้องรักษาไว้ให้อยู่ในองค์กรด้วย
มีปรโยชน์อันใดเล่า หากพัฒนาแน่ มนุษย์ซึ่งถูกพัฒนาไหลไปอยู่กับองค์กรอื่น

คือมีมุมมองเรื่องการพัฒนาทรัพยากรมนุษย์เพิ่มน่ะครับ

การจะพัฒนาทรัพยากรมนุษย์ให้ได้ผลที่ดี นอกจากวิธีการที่ดีแล้ว วัตถุดิบก็ต้องดีด้วยน่ะครับ

เรื่องนี้ง่ายมากครับ
แค่ไปถาม เด็กหัวกระทิที่เพิ่งจบจากมหาวิทยาลัยออกมา ว่า ที่ทำงานในดวงใจที่อยากจะไปร่วมงานมากที่สุด คือที่ไหน
คำตอบที่ได้ อาจจะเปลี่ยนไปจากสิบปีที่แล้วอย่างน่าตกใจนะครับ

สรุปว่าเฮียเค้าไม่อยากเป็นดีลเลอร์ของปูนแล้ว แล้วเค้าจะเปลี่ยนเมื่อไหร่ครับ เปลี่ยนเป็นยี่ห้ออะไรครับ

อยากรู้จัง จะได้ไปดักซื้อรอ อิอิ

por_jai เขียน:

เรื่องด่าบริษัทนี่จริงๆถ้าไม่สนิทกัน เขาก็ไม่ีค่อยอยากเล่าให้เราฟังหรอกนะ
เปลืองเวลาเปลืองน้ำลาย

1.ปูนมีอะไรให้เขาทำกำไรครับตอนนี้

ayethebing เขียน:สรุปว่าเฮียเค้าไม่อยากเป็นดีลเลอร์ของปูนแล้ว แล้วเค้าจะเปลี่ยนเมื่อไหร่ครับ เปลี่ยนเป็นยี่ห้ออะไรครับ

อยากรู้จัง จะได้ไปดักซื้อรอ อิอิ

ผมว่าการเปลี่ยนไปขายยี่ห้ออื่นหรือเป็นดีลเล่อร์ยี่ห้ออื่นนี่ไม่ได้ยากอะไรเลย
เพราะมีสินค้าทดแทนไำด้เกือบทุกอย่าง
ลองยกตัวอย่างมาสิครับ
ผมจะได้ทราบด้วยว่า มีอะไรที่ยังเป็นkeyเหลืออยู่
แต่ความได้เปรียบที่มีอยู่เมื่อเทียบกับสมัยก่อน
สมัยที่เขาว่าไม่ต้องมีเซลส์อะไรไปขายหรอก
เอาปูนผูกหางแมว(จริงๆไม่ใช่แมว)ก็ขายได้แล้ว
มันหายไปเยอะครับ

Noonino เขียน: ขอเสริมพี่พอใจ บ้านผมก็เป็นดีลเลอร์ปูนอยู่ ที่บ้านก็นั่งด่าปูนทุกวันเหมือนกัน แต่ปีที่แล้วก็ขายจนรับโล่ห์ ผทจ. ยอดขายอันดับเลขตัวเดียวของ กทม. ขายไปก็ด่าไป :lol:
แต่ถึงยังไง แบรนด์ของปูนในประเทศเราก็ยังแข็งแกร่งอยู่ ดีลเลอร์ที่ขยันๆแล้วก็รู้จักบริหาร ก็ยังสามารถอยู่ได้สบายๆครับ

keyที่ทำให้น้องหนึ่งติดท้อปเทนนี่คืออะไรครับ
เล่าสู่กันฟัง ให้พี่หูตาสว่างบ้าง
ใช่คอนกรีตหรือเปล่า

TISCO Research has published the latest issue of Company Report.


SCC  Solid long-term prospects and cheap valuation :

Good long-term prospects and cheap valuationWe reiterate our Buy rating for SCC as a play on regional economic growth and domestic recovery. Its local and overseas expansion, focus on value-added products and tight cost control should help stabilise revenue as the petrochemical industry cycle turns down. We are positive on the earnings outlook from 2010F boosted by the opening of its second olefins plant in Thailand. Moreover, SCC is trading on undemanding valuations (2008F PER of 9.4x and P/BV of 2.5x) given the RoE of 21.8% and 6.3% dividend yield. Improved cement and paper margin to stabilize earnings this yearAlthough we assume petrochemical spreads will narrow, SCCs 2008F earnings should be boosted by:

1) higher margins on cement, paper and ceramic tiles following product price hikes;
2) capacity expansion for cement, P&W paper, boxes, roofing tiles and ceramic tiles this year; and
3) cost savings from its waste heat generator. Looking to 2009-10F, SCCs earnings growth should be sustained by investments in numerous projects.

Tremendous long-term growth potentialAn investment program worth Bt120bn during 2005-10 and the planned doubling of its olefins/polyolefins capacity should enable SCC to sustain future earnings growth. The company is expanding its overseas business interests, particularly in Vietnam, and long-term its potential is tremendous.

Maintain BUY with TP of Bt223 (local) and Bt234 (foreign)Our SOTP valuation, discounted by 15% for SCCs conglomerate status, suggests a TP of Bt223 for local shares and Bt234 for foreign shares (see Figure 1).

Key risks are slower than expected growth in the Thai and global economies, stiff price competition in the local cement market, thinner petrochemical margins, a further rise in coal prices and appreciation of the baht against the USD.

Note that SCC tries to manage exchange rate volatility by selling forward half of its US dollar positions at Bt33: US$1.

[quote="Likhit"]เมื่อปี 41

por_jai เขียน: keyที่ทำให้น้องหนึ่งติดท้อปเทนนี่คืออะไรครับ
เล่าสู่กันฟัง ให้พี่หูตาสว่างบ้าง
ใช่คอนกรีตหรือเปล่า

จริงๆก็ขายทุกอย่างแหละครับพี่ key success น่าจะเป็นการบริหารลูกค้าที่เงินดีๆมากกว่าครับ แหะๆ
ส่วนสินค้าที่เน้นๆนี่จะเป็นพวก หลังคา น่ะครับ

ถ้าผมเข้าใจไม่ผิด scc ขายธุรกิจเหล็กไปแล้วนะ แต่ยังอนุญาติให้ใช้ตราสินค้า SCG ได้อยู่

Noonino เขียน: จริงๆก็ขายทุกอย่างแหละครับพี่ key success
น่าจะเป็นการบริหารลูกค้าที่เงินดีๆมากกว่าครับ แหะๆ
ส่วนสินค้าที่เน้นๆนี่จะเป็นพวก หลังคา น่ะครับ

เรื่องบริหารลูกค้าชั้นดีนี่เกี่ยวกับความเก่งของหนึ่งเอง

แล้วสินค้าหลังคานี่ล่ะ สินค้าของปูนใหญ่มีแต้มต่อชาวบ้านมากไหม
เรื่องอะไรบ้าง
แล้วทำไมหนึ่งเลือกเจาะแต่หลังคา
มันน่าทำตรงไหนหรือ
ชอบอยู่ที่สูงนี่ต้องระวังดอยนะ...ฮ่า...

por_jai เขียน: แล้วสินค้าหลังคานี่ล่ะ สินค้าของปูนใหญ่มีแต้มต่อชาวบ้านมากไหม
เรื่องอะไรบ้าง
แล้วทำไมหนึ่งเลือกเจาะแต่หลังคา
มันน่าทำตรงไหนหรือ
ชอบอยู่ที่สูงนี่ต้องระวังดอยนะ...ฮ่า...

เอาแบบบ้านๆก่อนนะพี่
เวลากินบะหมี่กึ่งสำเร็จรูปเราเรียก "กินมาม่า"
เวลาถ่ายเอกสาร เราเรียก "ซีร็อก"
เวลามุงหลังคาคอนกรีต เราเรียก "ซีแพคโมเนีย"

พี่เคยเห็นใครมุงหลังคาคอนกรีตยี่ห้ออื่นแล้วบอกว่ามุงหลังคา "เพชร" รึเปล่าครับ แบรนด์นี้แข็งแกร่งมาก จนติดปากไปแล้ว ร้านผมอีกร้านที่ไม่ได้เป็นตัวแทนจำหน่ายซีเมนต์ไทย(ของครอบครัวเหมือนกัน แต่สองที่ไม่ถูกกัน แหะๆ) ก็ยังขายซีแพคโมเนียครับ ไม่ได้ขายอย่างอื่น

แล้วซีแพคโมเนีย ก็มีสินค้ามูลค่าเพิ่มอย่างอื่น ที่กำไรดีๆหน่อย ให้เราขายอีกครับ

ที่บ้านผมก็ขายวัสดุก่อสร้างเหมือนกัน แต่ไม่ได้เป็นเอเย่นต์ช้าง ก็ขอยืนยันด้วยว่า แบรนด์กระเบื้องมุงหลังคาตราช้างโดยเฉพาะต่างจังหวัดยังแข็งแกร่ง
เกือบทุกที่ต้องมี ช้างมาวางขาย แล้วก็เอาแบรน์รองๆลงมา เช่น โอลิมปิค เพชร มาเป็นทางเลือกรอง สินค้าอื่นๆก็คล้ายๆกันเช่น ปูนซิเมนต์ ก็ต้องมี เสือ ช้าง ตัวรองลงมา ก็เช่น นก เพชร ดอกบัว ทีพีไอ
  สินค้าพวกนี้เวลาจะขึ้นราคา ก็จะยกให้ตราช้างเป็นแกนนำ เห็นว่าเดือนนี้อาจจะมีการปรับราคากระเบื้องมุงหลังคาอีกแล้ว