ตั้งแต่เล่นหุ้นมา 3 ปี ไม่เคยเห็นหุ้นตัวไหนอนาคตสดใสเท่า UMS

[Jeng]

อ้าว ยังงั้นทำไมไม่ใช้ก๊าซ หละ ทำไมมีการใช้น้ำมันเตาปีนึง 60000 ล้านบาท

อืม ต้องให้ระดับท่าน CK มาตอบแล้ว

[Jeng]

โค้ด: เลือกทั้งหมด

[u]สรุปข้อเปรียบเทียบของการใช้เชื้อเพลิงทั้ง 3 ประเภท แสดงดังตาราง[/u] 

หัวข้อ                   ถ่านหิน               น้ำมันเตา   ก๊าซธรรมชาติ 
ต้นทุนเชื้อเพลิง   ต่ำ                สูง ปานกลาง 
การลงทุนในหม้อไอน้ำ    สูง                ปานกลาง ต่ำ 
ความยากง่ายในการใช้งานสูง               ปานกลาง ต่ำ 
การบำรุงรักษา     สูง              ปานกลาง ต่ำ 
ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อม ต่ำ-สูง *             ต่ำ-ปานกลาง * ต่ำ

เออดูจากตารางนี้ ก๊าซธรรมชาติดีกว่าหมดทุกอย่าง

ลงทุนในหม้อไอน้ำ ก็ต่ำ
ความง่ายในการใช้งาน ก็ต่ำ
การบำรุงรักษาก็ต่ำ
ผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมก็ต่ำ

แต่เอ๊ะ

ผมอ่านไม่ผิดนี่ ต้นทุนถ่านหินต่ำสุด

แต่ผิดตรงที่ไปจำว่า ก๊าซแพงสุด ที่แท้ น้ำมันเตาแพงสุด

อืม แล้วทำไมที่ผ่านมาโรงงานต่างๆไม่เลือกก๊าซ

แต่ปัจจุบัน ทุกคนต้องประหยัดอย่างมากครับ ไม่งั้น เจ๊งครับ

ประหยัดเพื่อความอยู่รอดครับ ท่านทั้งหลาย

[Jeng]

>>> j เชาว์

ปัจจุบัน ถ้าใช้ถ่านหิน จะเสียเงิน ครึ่งนึง ของน้ำมันเตาครับ เพื่อผลิตไอน้ำ 1 ตัน

[ลูกอิสาน]

รายการ                                             นํ้ ามันเตา          ถ่านหิน (บิทูมินัส)

ประสิทธิภาพของ Boiler                       80%                  75%
ค่าพลังงานความร้อน/หน่วย (Kcal/Kg)  10,600               6,000
ราคาเชื้อเพลิง                                   8.00 บ./ลิตร        1.30 บ./กิโลกรัม
ค่าใช้จ่ายในการผลิตไอนํ้ า 1 ตัน (บ.)  670                      250

ที่มา ข้อมูลของสถาบันวิจัยพลังงาน จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย, 2544


ราคาต้นทุนพลังงาน ปี 2546 (ราคาน้ำมันยังไม่เพิ่มขึ้นมาก)
ราคา(10-4บาท/กิโลแคลลอรี่)

น้ำมันเตา           8.5
แก็สธรรมชาติ     4.5
ถ่านหิน              2.1


ที่มา: Form 56-1



ปัญหาของ UMS คือ barrier of entry ต่ำมาก

[Jeng]

โค้ด: เลือกทั้งหมด

ปัญหาของ UMS คือ barrier of entry ต่ำมาก

ท่าน ลูกอีสานหมายถึง คนจะเข้าไปทำธุรกิจตรงนี้ง่ายมากใช่หรือไม่

อืม

ผมว่ายากนะ ไม่งั้นทำกันตรึมแล้ว

ธุรกิจพลังงานนะ ไม่ใช่ ขายก๊วยเตี๋ยว ถึงจะบอกว่า barrier of entry ต่ำมาก

.....................................................................................................

ถ้ามองว่าเป็นเทรดดิ้ง ก็ต่ำอย่างที่ว่า

ถ้ามองออกว่าเป็น services industry พวกเราจะคิดอีกมุม

ums= unique mining services public company limited อิอิ

ชื่อบริษัทก็บอกอยู่แย้ว ไม่ใช่ unique mining and trading นะครับ

[ลูกอิสาน]

อ้าว ยังงั้นทำไมไม่ใช้ก๊าซ หละ ทำไมมีการใช้น้ำมันเตาปีนึง 60000 ล้านบาท

อืม ต้องให้ระดับท่าน CK มาตอบแล้ว

ปัญหาของแก็สธรรมชาติคือเครือข่ายการวางท่อครับ

เพราะการวางท่อมีต้นทุนค่อนข้างสูง ดังนั้นการวางท่อแก็สจะเกิดในบริเวณที่มีการใช้พลังงานมากๆเท่านั้น เช่นนิคมอุตสาหกรรม หรือถนนสายใหญ่ๆ  ทำให้โรงงานที่ไม่มีเครือข่ายท่อแก็สครอบคลุม ไม่มีโอกาสใช้พลังงานแก็สธรรมชาติครับ

[Jeng]

ถ้ารถยนต์ใช้แก๊สได้ โรงงานก็ต้องใช้ได้ รถยนต์ไม่เห็นมีท่อเลย

รถยนต์วิ่งไปเติมแก๊ส

รถแก๊สก็วิ่งไปเติมให้โรงงานก็ได้

[ลูกอิสาน]

โค้ด: เลือกทั้งหมด

ปัญหาของ UMS คือ barrier of entry ต่ำมาก

ท่าน ลูกอีสานหมายถึง คนจะเข้าไปทำธุรกิจตรงนี้ง่ายมากใช่หรือไม่

อืม

ผมว่ายากนะ ไม่งั้นทำกันตรึมแล้ว

ธุรกิจพลังงานนะ ไม่ใช่ ขายก๊วยเตี๋ยว ถึงจะบอกว่า barrier of entry ต่ำมาก

ผมรวมถึงผู้เล่นที่มีอยู่แล้ว แต่เจาะตลาดคนละกลุ่มด้วยครับ
คือลานนาและบ้านปู ที่จริงมีลูกค้าบางส่วนที่เจาะตลาดซ้ำซ้อนกันครับ ทั้งลูกค้ารายใหญ่และรายกลาง

ลานนาและบ้านปูมีเหมืองเอง ต้นทุนน่าจะต่ำกว่า แต่ UMS ก็ซื้อถ่านหินได้ราคาต่ำเช่นกันเพราะผู้ขายถ่านหินในอินโดก็เข้าใจว่า UMS จะต้องแข่งขันด้านต้นทุนกับบ้านปูหรือลานนาได้ จึงขายถ่านหินให้ UMS ในราคาต่ำ (ผู้บริหารเคยพูดไว้)  แต่การแข่งขันจะทำให้มาร์จินลดลง เว้นแต่เจาะตลาดคนละพื้นที่กัน เนื่องจากถ่านหินมาน้ำหนักมาก ไม่มีความยืดหยุ่นด้านการขนส่งมากนัก ดังนั้นจำเป็นต้องมีโกดังใกล้ๆลูกค้าผู้ใช้

[Tiger]

เมื่อกี้เขียนเล่าเกือบจบแล้วคอมดันลวน
เขียนใหม่สั้นกว่าเดิมแน่ แต่เนื้อหาเท่าเดิมครับ

คุยกับ sales จาก ums ที่มาขายถ่านหินที่โรงงานครับ ได้ความว่า
ตอนนี้มี sales อยู่ 4 คน รายงานตรงกับ คุณ ชัยวัฒน์ ครับ
ไม่มี commission เพราะเป็นสินค้าพลังงานต้องใช้อยู่แล้ว
ยังไม่มีโครงการเพิ่ม sales ในปีนี้

กว่าจะเป็นลูกค้าทุก ๆ ราย ใช้เวลาประมาณ 1-2 ปีครับ
โดยลูกค้าปีนี้ ส่วนใหญ่ present ไว้เมื่อ 2 ปีที่แล้ว
ปัจจุบัน present ลูกค้าใหม่เดือนละประมาณ 40 เจ้า

อย่างโรงงานทั่วไป หลังฟัง present สนใจเลย ก็ต้องใช้เวลาเกือบปีครับ
กว่าจะเป็นลูกค้ากันจริง ๆ เพราะต้อง
เตรียมพื้นที่ สั่งประกอบ และติดตั้ง Boiler สำหรับถ่านหิน

โรงงานผมเป็น Boiler ตัวเล็กสุดสำหรับถ่านหิน
ลงทุน 4-5 ล้าน ส่วนที่ได้จากการประหยัดค่าพลังงาน
ก็ประมาณ 15 เดือนคืนทุนครับ
โดยผลิตไอน้ำที่เท่ากัน ถ่านหิน จะถูกกว่า น้ำมันเตาประมาณครึ่งนึงครับ
(รวมค่าโสหุ้ยของการเดิน Boiler แล้ว)

น้ำมันเตาราคาเปลี่ยนเกือบทุกวันครับ
เพราะฉะนั้นถ้าถ่านหินจะปรับราคาบ้าง ตามเหตุผลการแปรผัน ของ
ราคาถ่านหินตลาดโลก อัตราแลกเปลี่ยน ค่าขนส่ง
เข้าใจว่าลูกค้าก็น่าจะ ok (ตราบใดที่ยังไม่มีคู่แข่ง)

และที่สำคัญที่ผมเลือกลงทุน ใน ums
1. เพราะความจำเป็นในการลดค่าใช้จ่ายพลังงานครับ น้ำมันเตามันแพงขี้นมาก
จนบังคับให้คนส่วนมากต้องหาทางเลือก ซึ่งเดิมถ่านหิน ก็ถูกกว่าน้ำมันเตาอยู่แล้ว
เพียงแต่ไม่มากพอ ที่จะบังคับให้เราต้องลงทุนเพิ่มครับ
2. reference  เพราะถ้าเพื่อนผมที่ใช้แล้วไม่แนะนำ ผมคงไม่รีบเปลี่ยนขนาดนี้
คนส่วนใหญ่มีความเข้าใจที่ไม่ดีกับถ่านหินเป็นทุนอยู่แล้วครับ
คนกลัวไม่รู้ คนรู้ไม่กลัว (เพราะระวัง)

นั่นก็หมายความว่า ตอนนี้ ums มี share ในตลาด Boiler แค่ 1 % ครับ
80 เจ้า จาก 8000 เจ้า (สำหรับ SME)
ถ้าดีจริง และบอกปากต่อปาก โตปีละ 100 % ก็ไม่แน่แปลกใจ
เสียอย่างเดียวอย่างที่ ดร. บอก โตเร็ว คู่แข่งก็อยากเข้าครับ

เสียดายกว่าจะรู้ ราคาก็ 16 บาทแล้ว ดูปัจจุบัน p/bv ออกจะสูงไป
แต่ฝันหวานถึงอนาคต  เอาก็เอา  :lol:

[CK]

น้ำมันเตา           8.5
แก็สธรรมชาติ     4.5
ถ่านหิน              2.1

สำหรับปี 2548

น้ำมันเตา             13
แก๊สธรรมชาติ     6~8 (ไม่แน่ใจ)
ถ่านหิน                  2.5


โดยปกติแล้ว ประเทศส่วนใหญ่จะใช้พลังงานจากน้ำมันเตา ถ่านหิน และก๊าสธรรมชาติ
ในอัตราส่วนใกล้เคียงกัน

ประเทศไทยใช้ถ่านหินไม่ถึง 1 ใน 6 ส่วนใหญ่เป็นน้ำมันเตา

ประเทศจีนใช้ถ่านหินประมาณ 2 ใน 3

[chatchai]

ผมไม่คุ้นเคยกับพวก LC TR FXF(PSR) ไม่ทราบว่ามันคืออะไร และเป็นปกติของบริษัทนำเข้าที่จะมีรายการพวกนี้ในงบดุลแทนที่จะเป็นเจ้าหนี้การค้าหรือไม่ครับ

ถ้าเป็นบริษัทนำสินค้าเข้าจากต่างประเทศ  เพื่อเป็นการยืนยันว่ามีเงินจ่ายให้แก่บริษัทผู้ขายสินค้าที่อยู่ต่างประเทศ  จึงต้องติดต่อธนาคารเพื่อเปิด LC  (Letter of Credit)  การเปิด LC ยังไม่ถือว่าเป็นหนี้ครับ  ไม่เสียดอกเบี้ย

เมื่อสินค้านำส่งมาถึงแล้ว  บริษัทนำเข้าก็ต้องนำเงินไปชำระค่าสินค้าที่ธนาคารที่เปิด LC ให้ถึงจะสามารถนำสินค้าออกจากท่าเรือได้

แต่ถ้าบริษัทไม่มีเงินสดเพียงพอ  อาจจะขอกู้เงินระยะสั้นจากธนาคารที่เปิด LC  เพื่อนำสินค้าออกจากท่าเรือเพื่อนำไปผลิตและขาย  เราเรียกหนี้ประเภทนี้ว่า TR  จะเป็นหนี้ระยะสั้น 60 วัน 90 วัน  ตามระยะเวลารอบการผลิต จำหน่ายและเก็บเงิน  หนี้ TR เป็ฯหนี้ที่มีภาระดอกเบี้ยตามปรกติครับ MLR

ถ้าเป็นบริษัทส่งออกก็จะมีหนี้การค้าต่างประเทศอีกประเภท  เรียกว่า แพคกิ้งเครดิต ครับ

[ioport]

ถ้าอีก 10 ปี ผมเล่นพลังแสงอาทิตย์ดีกว่า

[nanchan]

ดร. บอก โตเร็ว คู่แข่งก็อยากเข้าครับ

:lol:

ให้มันโตเร็วจริงๆเหอะ ถึงตอนนั้นราคาหุ้นก็ไปถึงไหนแล้ว

ถามนิดการใช้ถ่านหิน มีผลต่อสิ่งแวดล้อมไหม

แล้วถ้าจีนsupply ลดลงจะเป็นไง

[ลูกอิสาน]

ถ้ารถยนต์ใช้แก๊สได้ โรงงานก็ต้องใช้ได้ รถยนต์ไม่เห็นมีท่อเลย

รถยนต์วิ่งไปเติมแก๊ส

รถแก๊สก็วิ่งไปเติมให้โรงงานก็ได้

เข้าใจว่าแก็สที่ใช้ในรถกับที่ใช้ในโรงงานเป็นคนละแบบนะครับ
คือแก็สที่ใช้ในโรงงานเป็นไอแก็ส ส่วนที่ใช้ในรถยนต์น่าจะเป็นแก็สที่ควบแน่นแล้วเป็นของเหลว

(ต้นทุนแก็สเหลวจะสูงกว่า เพราะต้องมีค่าใช้จ่ายในการควบแน่น)

โรงงานต้องใช้แก็สเป็นจำนวนมากๆ
การขนส่งแก็สโดยรถบรรทุกมีค่าใช้จ่ายด้านความปลอดภัยมากกว่าน้ำมันมาก

จากเหตุผลข้างต้น โรงงานน่าจะใช้แก็สที่ผ่านท่อมากกว่าครับ เพราะต้นทุนรวมถูกกว่าแก็สรถบรรทุกมาก

ท่านใดมีความรู้ด้านนี้ ช่วยชี้แจงด้วยนะครับ เพราะผมก็ไม่แน่ใจ

[CK]

น้ำมันและก๊าสธรรมชาติจะมีความสัมพันธ์ที่ใกล้ชิดกันมากครับ
กล่าวคือ เมื่อน้ำมันขึ้น ราคาก๊าสธรรมชาติก็จะขึ้นตามทันที

ในขณะที่ถ่านหินไม่ได้อิงกับราคาน้ำมันโดยตรง แต่เป็นไปตาม
กลไกตลาด (demand supply)

เนื่องจากถ่านหินเป็นพลังงานทดแทนแบบหนึ่ง จึงมีแนวโน้มขึ้น
ตามราคาน้ำมันแต่จะไม่มาก และมักจะเป็นช่วงสั้นๆ เนื่องจากการ
สำรวจและขุดเหมืองใหม่ทำได้ง่าย (ปีเดียวจากสำรวจจนถึงขุด
ขึ้นมาใช้ได้) ถ่านหินจึงแพงได้แค่ช่วงสั้นๆ แล้วจะกลับมาถูกอีก
ดังที่ได้เกิดขึ้นในช่วงปี 47

UMS ไม่ได้รับผลกระทบโดยตรงจากถ่านหินถูกหรือแพง เพราะ
ถ้าถ่านหินถูกมาก ปริมาณการใช้จะเพิ่ม ลูกค้าใหม่จะเพิ่ม ทำให้
ยอดขายโต แต่ยอดขายต่อลูกค้าน่าจะลดลง ทำให้ช่วงสั้นๆ
ยอดขายจะตก

ถ้าถ่านหินแพง มาร์จิ้นเป็นบาทก็จะมากตามไปด้วย แต่ความน่า
สนใจที่จะทดแทนพลังงานแบบเดิมลดลง

UMS จะได้ประโยชน์สูงสุด ถ้าราคาถ่านหิน เทียบกับราคาน้ำมัน
และก๊าสธรรมชาติมีแนวโน้มกว้างขึ้น

ในทางทฤษฎีจะเป็นเช่นนั้น เพราะ reserve ของถ่านหินมากกว่า
น้ำมันและก๊าสธรรมชาติหลายเท่า และปัจจุบัน recovery rate
(การขุดเอามาใช้) ก็ยังต่ำกว่าน้ำมัน

ส่วนเรื่องต้นทุนต่อหน่วยการผลิตพลังงาน ที่ US ถึงปี 2001 เป็นดังนี้



เดาว่าที่ในประเทศไทยก๊าสธรรมชาติมีราคาถูกกว่าน้ำมันพอควรเนื่องจาก
รัฐบาลตรึงราคาขายแก๊สไว้ เนื่องจากเราผลิตได้เอง แต่ทำให้ภาพการใช้
พลังงานบิดเบือนไป

[CK]

ถ้าถึงปี 2004 ต้นทุนการผลิตพลังงานจะเปนดังนี้ (ในอเมริกาเหมือนเดิม)



จะเห็นได้ชัดครับ ว่าก๊าสธรรมชาติเริ่มแพงกว่าน้ำมันซะแล้ว

คาดว่าเนื่องมาจากแก๊สธรรมชาติมีคู่แข่งสำคัญคือปิโตรเคมี มูลค่าของก๊าสธรรมชาติ
ในการนำมาผลิตเป็นวัตถุดิบปิโตรเคมีต้นน้ำนั้น สูงกว่าการนำมาเผาเป็นพลังงาน
เฉยๆ ในยุคปิโตรเคมีแพง ราคาของก๊าสธรรมชาติจึงแพงเป็นพิเศษ

ส่วนในไทย... ไม่ทราบครับ หาข้อมูลยังไม่ได้

[CK]

กราฟสองอัน ไม่ค่อยตรงกันแฮะ :lovl: มาจากคนละเว็บไซต์

[adi]

โอ้ ได้ความรู้เรื่องถ่านหินขึ้นเยอะครับ

[Jeng]

โค้ด: เลือกทั้งหมด

ผมรวมถึงผู้เล่นที่มีอยู่แล้ว แต่เจาะตลาดคนละกลุ่มด้วยครับ 
คือลานนาและบ้านปู ที่จริงมีลูกค้าบางส่วนที่เจาะตลาดซ้ำซ้อนกันครับ ทั้งลูกค้ารายใหญ่และรายกลาง 

ลานนาและบ้านปูมีเหมืองเอง ต้นทุนน่าจะต่ำกว่า แต่ UMS ก็ซื้อถ่านหินได้ราคาต่ำเช่นกันเพราะผู้ขายถ่านหินในอินโดก็เข้าใจว่า UMS จะต้องแข่งขันด้านต้นทุนกับบ้านปูหรือลานนาได้ จึงขายถ่านหินให้ UMS ในราคาต่ำ (ผู้บริหารเคยพูดไว้)

[CK]

ตอบคุณ nanchan

1. ถ้า ums คิดทำเหมืองถ่านหินเมื่อไหร่ ผมจะขายอย่างน้อยครึ่งหนึ่งครับ อย่างมาก
หมดพอร์ต การทำเหมืองเป็นคนละธุรกิจกับสิ่งที่ UMS ทำอยู่ครับ การทำธุรกิจที่ตัวเอง
ไม่ถนัด ทั้งๆ ที่ไม่จำเป็น เป็นการฆ่าตัวตายทางอ้อม

ลักษณะธุรกิจของ UMS คล้าย WG มากครับ ในรายละเอียด มีต่างกันพอควร คุณ
chatchai คงไม่ชอบใจแน่ ถ้า WG เกิดลุกขึ้นมาเปิดโรงงานผลิตสารเคมีเอง

2. การใช้ถ่านหินมีผลต่อสิ่งแวดล้อมมากน้อยต่างกันตามชนิดของถ่านหินครับ
ถ้าเป็น lignite (แบบสัมปะทานของบ้านปูในเมืองไทย) มีมลภาวะสูงกว่าน้ำมันเตา
แต่ถ้าเป็น bituminus หรือ sub-bituminus (ที่ ums ขาย) มีน้อยกว่าน้ำมันเตา

เมื่อเร็วๆ นี้ ums เริ่มดำเนินการติดเครื่องวัด sulfer ที่ปากปล่องของลูกค้าตนเอง
ผลการวัดปรากฎว่า ต่ำกว่ามาตรฐานมากพอสมควร

3. Supply จากจีนหายไปตั้งแต่ปี 47 แล้วครับ จีนเปลี่ยนจากผู้ส่งออกถ่านหิน
รายใหญ่ของโลกไปเป็นผู้นำเข้าถ่านหินรายใหญ่ในปี 2547 เนื่องจากการขยายตัว
อย่างรวดเร็วของเศรษฐกิจและการบริโภคในประเทศบวกเม็กกะโปรเจ็ค ทำให้เกิด
supply shortage อย่างมากในปลายปี 47 แต่ข้อดีคือทำให้เกิดเหมืองใหม่ๆ ขึ้นมา
มากมาย ราคาถ่านหินในปีนี้จึงลดลงค่อนข้างเยอะครับ และมีแนวโน้มที่จะลดลง
อย่างต่อเนื่อง

UMS ได้ประโยชน์จาก supply shortage ในปลายปี 47 เนื่องจากมีลูกค้ารายใหญ่
บางรายที่ไม่สามารถหาถ่านหินป้อนโรงงานได้ทัน จึงต้องซื้อจาก UMS ซึ่งได้ทำ
การล็อกสัญญาซื้อถ่านหิน (ล็อกแต่ปริมาณ ไม่ล็อกราคา) ไว้แล้ว ทำให้สามารถ
สั่งซื้อถ่านหินเข้ามาได้ (ขนาดบ้านปูยังไม่ยอมขาย ต้องเน้นขายลูกค้าสำคัญก่อน)
ทำให้ margin ปลายปีที่แล้วโดดขึ้นไปเกือบ 35%

[Jeng]

ขอถามคุณ Tiger

1. เมื่อผ่านระยะเวลาคืนทุน boiler แล้ว ค่าใช้จ่ายพลังงานที่ลดลง จะทำให้กำไรสุทธิเพิ่มขึ้นกี่เปอร์เซ็นต์ครับ คือ ผมอยากทราบว่า มันมีนัยสำคัญแค่ไหน

2. ทำไมไม่มีใครมาเสนอก๊าซธรรมชาติให้คุณใช้ครับ

3. ถ้าในอนาคตมีเจ้าอื่นเข้ามา และเสนอราคาถ่านหินที่ต่ำกว่า UMS สักกี่เปอร์เซ็นต์ คุณถึงจะสนใจ ( เจ้าใหม่เครมว่า บริการอื่นๆเหืมอนกันเลย )

4. จริงหรือไม่ ที่บอกว่าการใช้ถ่านหินจะมีมลภาวะน้อยกว่า หรือเท่ากับน้ำมันเตา

5. การบำรุงรักษาถ่านหิน ในกรณีที่ต้องมีห้องเก็บ เป็นเรื่องยาก ไม่ทราบว่า UMS ให้การอบรมอย่างไร ผมทราบมาว่า ถ่านหินติดไฟได้เอง และการใช้น้ำมาดับไฟ จะยิ่งทำให้การติดไฟรุนแรงขึ้น

thank you

ปล. ผมไม่ได้มีหุ้น UMS นะครับ ไม่มีตัง

[CK]

ต่อ

UMS ใช้วิธี delivery on demand ครับ เป็นการสร้าง barrier to entry สำหรับ
รายใหญ่และรายใหม่

ก่อนไปคุยกับผู้บริหาร ผมไม่ค่อยมั่นใจเท่าไหร่ว่าจะสามารถกันคู่แข่งได้ แต่
เมื่อได้คุย วิธีการง่ายๆ นี้ จริงๆ ก็เริ่มไม่ง่ายแล้วครับ

ก่อนอื่นผมพบว่าความเข้าใจเกี่ยวกับธุรกิจ UMS ของผมยังคลาดเคลื่อนอยู่เล็กน้อย
ในความเป็นจริง UMS มิใช่เป็นเพียง trading company เท่านั้น แต่ยังเป็น retail
distributor ที่เน้นงาน logistics งาน consultancy และงาน services เป็นหลัก

หัวใจหลักของ product ของ UMS จึงไม่ใช่ถ่านหิน แต่เป็นบริการถ่านหินถึงประตู
บ้าน โดย UMS จะจัดส่งถ่านหินเกรด/ขนาดที่ลูกค้าต้องการและเหมาะสมกับ
boiler ของลูกค้ามากที่สุดไปถึงโรงงาน "ทุกๆ วัน" ตามคำสั่งของลูกค้า
เพื่อใช้หมดพอดีในวันหนึ่งๆ

ซึ่งทำให้ลูกค้าของ UMS นั้น ไม่ต้องมี stock ถ่านหินของตนเอง ไม่ต้องคัดเกรด
แยกถ่านหินก่อนนำเข้าเตา และจะไม่เหลือถ่านหินที่ไม่ตรง specs ด้วย ซึ่งจะต่าง
จากการที่ลูกค้าซื้อจาก supplier รายใหญ่ โดยลูกค้าจะต้องส่งรถไปขนถ่านหิน
มาเก็บไว้เอง ต้องมีการดูแล stock ของถ่านหินไม่ให้เกิดมลภาวะ มีการป้องกันไฟ
ไหม้ (เนื่องจากถ่านหินเป็นเชื้อเพลิงที่สามารถลุกไหม้ได้เองโดยไม่ต้องมีความร้อน
นำ) นอกจากนี้ ums ยังบริการขนเถ้าจากการเผาถ่านหินไปทิ้งให้ด้วย ในกรณีที่
ลูกค้าไม่สามารถกำจัดเถ้าได้เอง (เนื่องจากคุณภาพถ่านหินดี เถ้าจึงไม่มาก ประมาณ
3-4% เท่านั้น)

ผู้บริหารจึงเชื่อว่า ระบบ Logistics ที่ดี และบริการที่ถึงใจ น่าจะเป็น barrier
to entry ของรายใหม่ๆ ได้เป็นอย่างดี ซึ่งการขายถ่านหินมีขึ้นมานานแล้ว
แต่ยังไม่เคยมีใครคิดทำแบบนี้มาก่อน และตลาดนี้ก็เข้าได้ง่ายมาก ใครที่
เคยสั่งสินค้าทางเรือจะทราบว่า การสั่งถ่านหิน 5 หมื่นตันเข้ามาไม่ใช่เรื่อง
ยากเย็น

ถ้ามาดูว่า จะสั่งถ่านหิน 5 หมื่นตันมาขายให้ลูกค้า SME ซึ่งเดือนหนึ่งๆ
ใช้ไม่กี่พันตัน และแต่ละอุตสาหกรรมก็ใช้ถ่านหินไม่เหมือนกัน การจะจัดการ
กับถ่านหิน 5 หมื่นตันก็ไม่ใช่เรื่องหมูๆ ซะแล้ว

แต่ถ้าคิดจะสั่งถ่านหินเข้ามาไม่มาก ก็จะติดปัญหาเรื่องค่า freight ที่จะกระ
โดดขึ้นไปสูงมาก ทำให้ต้นทุนของถ่านหินสูงจนไม่ viable

ส่วนถ้าเป็นรายใหญ่อย่างบ้านปู ถ้าต้องการเจาะตลาด UMS จะต้องคุ้มการ
ลงทุน (ดังอีเมล์ที่คุณ woody นำมาลงไว้) ซึ่งหมายถึงการขายในหลัก
5 - 10 ล้านตันต่อปี ไม่งั้น return on investment จะไม่มีทางคุ้มกับ scale
ของบ้านปูเลย

การบริโภคถ่านหินขนาด 5 - 10 ล้านตันในตลาด SME ซึ่งแต่ละรายใช้
แค่หลักหมื่นตันต่อปี ต้องมีฐานลูกค้าอย่างน้อย 500 ราย และมาดูว่า
ถ้าจะขายเข้ากลุ่มนี้ ลดราคาอย่างเดียว ให้ลูกค้ามาขนถ่านหินเองจะ
ขายได้ไหม ค่าใช้จ่ายในการจัดโกดัง คัดเกรดถ่านหินให้ลูกค้าแต่ละกลุ่ม
เป็นเท่าไหร่ (สำหรับบ้านปู) ถ้าต้องจัด logistic ส่งของให้ลูกค้า 500
รายต่อวัน ต้องเพิ่มค่าใช้จ่ายเท่าไหร่

คิดว่าบ้านปูจะลงมาเล่นง่ายๆ ไหมครับ

อีกอย่าง การส่งถ่านหินทุกวัน ทำให้ลูกค้าไม่จำเป็นต้องมี stock ถ่านหิน
ลดปัญหาเรื่องมลภาวะจากฝุ่นและการจัดเก็บไปได้ครับ

[CK]

ลองไปดู WG ครับ ธุรกิจซื้อมาขายไป กำไรงาม โตตลอด แต่ทำไมไม่ค่อยมี
คู่แข่งนะ ทั้งๆ ที่การสั่งสารเคมีเข้ามาขาย ทำง่ายจะตายไป

[Jeng]

โค้ด: เลือกทั้งหมด

ลองไปดู WG ครับ ธุรกิจซื้อมาขายไป กำไรงาม โตตลอด แต่ทำไมไม่ค่อยมี 
คู่แข่งนะ ทั้งๆ ที่การสั่งสารเคมีเข้ามาขาย ทำง่ายจะตายไป

ใครบอกไม่มีคู่แข่ง มีตรึม ยอดการใช้สารเคมีต่อปีมหาศาล มีบริษัทที่อยู่นอกตลาด ขายได้มากกว่า WG ตั้งเยอะ

พี่ว่า กำไรระดับนี้ของ WG เป็นเรื่องปกติของวงการเคมี คือต่างคนต่างขายได้

เจ้าใหม่ๆก็เข้ายาก เพราะมี know how ในการปรุงสูตรเคมี

คนที่ปรุงสูตรเป็น ดันเป็นวิดวะ หรือนักเคมี ซึ่ง กว่าจะออกมาทำเอง ก็ไม่ค่อยเข้าใจเรื่องการตลาด การเงิน และการบริหารบุคคลากร ทำให้เจ้าใหม่ ก็ไม่ประสบความสำเร็จ

พี่เข้าใจว่า wg ก็ขายไปได้เรื่อยๆ ไม่ใช่เจ้าใหญ่ด้วยซ้ำ

[Tiger]

1. ค่าน้ำมันเตา บริษัทผมตอนนี้ปีละ 6-7 ล้าน
ปีที่แล้ว 5-6 ล้าน ปริมาณการใช้เท่า ๆ กัน
ถ้าผมใช้ถ่านหินแทน ประหยัดไปปีละประมาณ 3.5 ล้าน ครับ
ก็เป็นการลงทุนเพื่อลด cost ระยะยาวครับ

2. ptt เคยมา survey ที่บริษัท เพราะอยู่ในเส้นทางผ่านท่อแก็ซ
ไทรน้อย - พระนครใต้ (หรือเหนือ ไม่แน่ใจ)
ตอนหลังมีการปรับเส้นทาง บริษัทผมเลยอยู่นอกข่ายจะใช้แก็ซได้
ได้ยินว่าถ้าอยู่ในเส้นทางแล้วจะใช้ ต้องเซ็นสัญญา 8 ปี ครับ
เพราะ ptt ต้องลงทุน ต่อท่อ และระบบควบคุมเข้ามาในโรงงาน

sales ของ ums เองก็บอกว่ามีลูกค้าเขา ที่ใช้แก็ซอยู่ เปลี่ยนมาใช้ถ่านหิน
ก็มี เพราะว่าเชื้อเพลิงมันถูกกว่า

3. การใช้ supplier ถ่านหิน จะว่าเปลี่ยนง่าย ก็ง่าย ยากก็ยากครับ
เพราะ ums ใช้กลยุทธ เลือก ขนาด และ mixing ค่าความร้อนแต่ละเจ้าไม่เท่ากัน
แต่จะเปลี่ยนก็เปลี่ยนได้ครับ ต้องตรวจเช็ค ปรับแต่งนิดหน่อย
เช่น ถ้าผมรู้จังหวะ setting ของการใช้ถ่านหินบ้านปู แล้ว ต่อไปจะนึกเปลี่ยนเมื่อไรก็ได้

4. sales เขาบอกว่า ค่า sulfer น้ำมันเตา range มันอยู่ที่ 0.2-2 (คร่าว ๆ นะครับ)
ขึ้นอยู่กับคุณภาพของแต่ละเจ้า  ถ่านหิน sub. อยู่ที่ 0.5-1.5
น้ำมันเตา เผาแล้วปล่อยควันเลย ถ่านหินมีอุปกรณ์ดักตะกอนฝุ่น
จึงทำให้ควันสะอาดกว่า

5. ต้องมีคนดูแล วุ่นวายกว่าการใช้น้ำมันเตาแน่ครับ แต่ถูกบังคับจากราคาน้ำมันเตา
ก็เป็นการลงทุนครับ กับการสร้างห้องเก็บที่ดี โอกาสเสี่ยงเรื่องไฟลุกก็น้อย
ส่วนถ่านหินที่ใช้ หมดทุก 3 วัน ครับ เขาว่าเก็บไว้ชื้นและนาน ก็จะมีความเสี่ยงนี้
sales เองก็บอกว่าด้วยระยะการเก็บที่สั้นมากของลูกค้า ยังไม่เคยมีใครเจอปัญหาเรื่อง
ไฟลุกมาก่อนครับ

[CK]

ขอบคุณคุณ Tiger ครับ เยี่ยมมากเลย

[woody]

[jaychou]

           
                 
                           
                                   
                                           
                                                 

[naris]

ความไม่รู้คือความเสี่ยง
มีคนมาให้ความรู้เพิ่มเติมแลกเปลี่ยนกัน
ความเสี่ยงก็ลดลงไปมากพอควรครับ
แต่ส่วนตัวผมว่าราคาตอนนี้มีทั้งความถูกและความแพงอยู่ในตัวUMS

[Jeng]

พูดถึงราคานี้ ถูกหรือแพง

ผมคิดว่า ถูกครับ คืองี้

หุ้นมี 70 ล้านหุ้น ราคา 16 บาท เท่ากับ 1120 ล้านบาท

ถ้าสมมุติ ว่าปีนี้กำไร 180 ล้านบาท ก็เท่ากับว่า ได้ 16 %

แล้วปีหน้าหละ ยอดขายจะโตเท่าไร ปีต่อไป ยอดขายจะโตเท่าไร

เรื่องรายใหญ่ไม่ต้องห่วง

ปีนี้ ลูกค้า 100 ราย สมมุติปีหน้า 120 ราย ปีต่อไป 150 ราย

ตลาดเล็กๆขนาดนี้ รายใหญ่อย่างบ้านปู ลานนาไม่สนหรอก

แต่ กำไรของ UMS ซิ การจะขยับจาก 100 ราย เป็น 120 และเป็น 150 เป็นเรื่องที่เป็นไปได้อย่างแน่นนอน เนื่องจาก โรงงานก็เตรียมพื้นที่รองรับเพิ่มขึ้นเท่าตัว ปัจจุบันเก็บได้ 60000 ตัน เพิ่มเป็น 120000 ตัน

ถ้าสมมุติว่า ยอดขายโรงงานเพิ่มเป็น 150 ในปี 2007 สมมุติว่ากำไรเป็น 180*1.5 เท่ากับ 270 ล้านบาท

เราก็จะได้ผลตอบแทนเมื่อเทียบกับราคาซื้อในปัจจุบันที่ 24 %

อืม คือหุ้นที่ซื้อปั๊บแล้วได้ผลตอบแทน 24 % ต่อปี มันไม่มีอะ ไม่เคยเจอเลย

แต่ถ้าซื้อแล้วถือไป ซัก 2-3 ปี ก็พอมีครับ หายากนิดแต่พอมี

ซึ่งก็ต้องขึ้นอยู่ว่า ในอีก 2-3 ปี มันจะดีอย่างที่เราคิดหรือเปล่า

สำหรับผมแล้ว ต่อให้ ไม่ดีขึ้น กำไรปีละ 180 ล้านไปเรื่อย ก็โอเคแล้วครับ