ผมกำลังจะเปิดร้านใหม่ครับ ต้องการคำแนะนำ

[worapong]

ครอบครัวผมค้าขายพวกเครื่องเงินนะครับ ทำมา 20 ปีแล้ว เป็นการแบ่งเช่ากันครับ เป็นบ้านสองหลัง แบ่งกันสี่คน ตอนนี้แม่เค้าอึดอัดเพราะรายใหม่ที่มาอยู่เลยอยากย้ายนะครับ ไปเปิดคนเดียวทั้งห้องเลย ในทำเลใกล้ๆเดิม ห่างจากร้านเดิมไป3ห้อง ได้ทำสัญญาเช่าไว้แล้ว และห้องเดิมจะหมดสัญญาในอีก4เดือนข้างหน้า มีเรื่องหนึ่งที่ผมกังวลคือ กลัวโดนสวมรอย เพื่อนๆคิดว่าควรป้องกันปัญหาอย่างไรครับ แล้วก็คิดว่าน่าจะมีปัญหาอะไรตามมาอีก

[Jeng]

เรื่องที่กลัวคือ รายใหม่ที่เข้ามา จะขยายเพิ่มและเป็นคู่แข่งใช่หรือไม่ครับ

จริงๆแล้ว ถ้าค่าเช่าไม่แพง และอยากสกัดคู่แข่ง

1. เราไปเปิดที่ร้านใหม่ ห่างไป 3 ห้อง ทำเลเดียวกัน ลูกค้าเดิมเรามีเยอะอยู่แล้วเพราะเปิดมา 20 ปี

2. ร้านเดิม ถ้ารายใหม่เขาต่อสัญญา แล้วเขาขยายร้านจะมีผลต่อเราหรือไม่

หมายถึงว่า เครื่องเงินต้องมีความหลากหลาย จนกระทั่งลูกค้ารู้สึกดี ว่ามีของให้เลือกมาก หรือว่า ไม่จำเป็น

คืออยากรู้ว่า การขยายของร้านใหม่ มีผลทำให้ยอดขายเขาเพิ่มหรือไม่

เพราะยอดขายของเขาที่เพิ่มย่อมต้องมีผลต่อเรา ถ้าในบริเวณนั้น มีร้านอยู่แค่ 2 ร้าน คือ ร้านเรา ซึ่งเปิดมา 20 ปี กับร้านใหม่

แต่ถ้าร้านในย่านนั้นมีตรึม มีเป็น 10 หรือ 20 ขึ้นไป เหมือนย่านร้านทองเยาวราช เราก็ไม่ต้องไปสนใจ ร้านเดิม เพราะไปเสียค่าใช้จ่ายปิดกั้นไว้ อาจจะไม่คุ้ม

แต่ถ้าคุมกำเนิดเขาได้ เราก็เปิดไว้สองร้านเลย คือร้านเก่าเราก็เปิด ร้านใหม่ เราก็เปิด

พี่ชายผมเปิดคลินิคตรงสี่แยกพรานนก 3 สาขา คนละชื่อนะ

เดินถึงกันหมดเลย

ข้อดีคือ หมุนเวียนหมอ หรือผู้ช่วย หรืออุปกรณ์ที่ขาดได้ง่าย เพราะเดินถึงกัน

ใครด่าคลินิคไหน อีก 2 คลินิคก็ไม่เสียชื่อ

อิอิ

[worapong]

ผมก็มองๆวิธีนี้อยู่เหมือนกันครับ เพราะว่าอยากป้องกันความเสี่ยงไว้ แต่มีปัญหาคือผมไม่มีคนพอที่จะเฝ้าถึงสองร้าน ตอนนี้เริ่มคิดว่าอาจจะชวนคนอื่นมาเช่าช่วงต่อจากผม ในขณะที่ผมทิ้งสินค้าไว้สักหนึ่งตู้เพื่อเป็นการจองว่าในร้านนี้ผมยังขายสินค้าตัวนี้อยู่ คนอื่นทั้งที่เช่าอยู่เดิม และคนใหม่ที่จะเข้ามาก็ไม่มีสิทธิที่จะมาขายสินค้าเหมือนผม มันเป็นเหมือนกฏที่ไม่ได้เขียนไว้เป็นลายลักษณ์อักษรนะครับ แต่ก็ทำกันมาอย่างนี้นานแล้ว การเปิดสองร้านคงเป็นทางเลือกท้ายๆครับ เพราะ dilute ทั้งคนและ เพิ่มค่าใช้จ่าย ผมยังมีเวลาหาทางเลือกใหม่ๆอีก 3-4 เดือนครับ ใครมีความเห็นดีๆก็ช่วยๆหน่อยครับ

[สุมาอี้]

อ่านแล้วนึกถึง โจ๊กสามย่าน เลยครับ โจ๊กสามย่านมีสองร้าน ร้านหนึ่งติดถนนพญาไท อีกร้านอยู่ในซอยจุฬา

ถึงเดี๋ยวนี้ผมยังไม่รู้เลยว่าร้านไหนกันแน่ที่เป็นตัวจริงเสียจริง ร้านติดถนนย้ายเข้าไปข้างในแล้วถูกสวมรอย หรือว่าร้านข้างในเขามาเปิดแข่งทีหลัง

รสชาดใกล้เคียงกันมาก

[worapong]

เรื่องกลยุทธ์การทำสงครามคงต้องรบกวนท่านสุมาอี้แล้ว ผมพยายามนึกหลายๆวิธี ที่จะสร้างป้อมค่ายและคูเมือง เพื่อป้องกันธุรกิจเก่าแก่ของแม่เอาไว้ งานนี้ผมคงต้องทุ่มสุดตัวจริงๆ คงทำเป็นเล่นไม่ได้ ผมพยายามมองโลกในแง่ดีว่าร้านใหม่จะทำได้ดีขึ้น ผมพยายามจะใช้สิ่งที่ได้เรียนรู้จากคุณนายบี จากคุณแจ็คของไอที และอีกหลายๆคนที่ผมเคยอ่านเคยรู้มา คุณสุมาอี้ช่วยผมคิดวิธีสร้างป้อมค่ายและคูเมืองหน่อยครับ  :twisted:  :twisted:

[สุมาอี้]

แล้วนายบี กับคุณแจ็ค เขาว่ายังไง

[worapong]

คุณนายบีบอกว่า...ขายถูกเข้าไว้และพูดความจริง
คุณแจ็คบอกว่า...everyday exhibition ครับ

ผมมองนะครับว่าวอร์เรนให้เกียรติคุณนายบีมากเพราะธุรกิจของคุณนายบีสร้างเงินสดให้เค้าตลอดเวลา แม้ในยามที่ตลาดหุ้นไม่ดี ทำให้เค้ามีเงินสดมาซื้อหุ้นในช่วงที่หุ้นมีราคาถูกๆ ผมเลยอยากรักษาธุรกิจดั้งเดิมของแม่เอาไว้เพื่อสร้างกระแสเงินสดอิสระเพื่อมาซื้อหุ้น การย้ายร้านครั้งนี้ทำให้ผมเริ่มคิดเรื่อง barrier to entry มากขึ้น ซึ่งจริงๆแล้วการวิเคราะห์หุ้นในตลาดก็ต้องดูเรื่องนี้ด้วยเช่นกัน ผมหวังว่าหลังจากย้ายร้านเสร็จผมจะคิดเรื่อง barrier to entry ได้ดีขึ้น
 :twisted:  :twisted:

[สุมาอี้]

ผมว่าการเก็บที่เก่าไว้ให้เช่าช่วงอย่างที่คุณ worapong คิดนั้นแหละดีที่สุดแล้ว ถ้าสามารถหาคนยอมจ่ายค่าเช่าเราที่สูงกว่าหรือเท่ากับค่าเช่าที่เราจ่ายอยู่ กระแสเงินสดอิสระก็จะเป็นบวก เราก็จะไม่มีภาระแถมได้เงินอีก ส่วนเขาจะเอาไปทำอะไรถ้าไม่ใช่ธุรกิจเดิมของเราก็ช่างเขา อย่างน้อยเรายังสามารถ screen เขาได้

ถ้าคนเฝ้าของเราไม่พอ ไม่ต้องทิ้งตู้ไว้เลยก็ยังได้ การจ้างคนเพิ่มเพื่อมาเฝ้าตู้ทำให้เกิด fixed cost กระแสเงินสดจึงมีโอกาสติดลบได้ แต่การเช่าช่วงอย่างเดียวไม่มีโอกาสติดลบได้เลย