ขอถามคนที่ทำธุรกิจมานานหลายปีประสบการณ์สูงทั้งใหญ่เล็ก

[kk-rich]

เคยเจอคู่แข่งใช้วิธีสกปรกเพื่อแย่งชิงลูกค้า,ยอดขาย หรือทำให้กิจการปั่นป่วนไหม ถ้าเคย เจออะไรมาบ้าง และเจอบ่อยแค่ไหน ช่วยแชร์ประสบการณ์ให้กับคนไร้ประสบการณ์อย่างผมหน่อยครับ ขอคำชี้แนะให้พ่อค้าใหม่อย่างผมด้วย  

[humdrum]

ผมขอมารอฟังคนเก่งๆ ด้วยคนครับ  


     แต่ก็คัน ๆ ปาก เหมือนกันครับ

      มาลองฟังคนไม่เก่งอย่างกระผมตอบไปพลาง ๆก็ แล้วกันนะครับ

         ไม่ทราบขายอะไรครับ

  โบราณเค้าว่า ศัตรูบ่มี บารมีบ่เกิด

    ว่าวจะขึ้นได้เพราะแรงลม

     มาเป็นกำลังใจให้

     ผมขอลองตอบดูครับ


         






           ไม่ต้องทำอะไรครับ

       
      นอกจาก ทำคุณภาพสินค้าของเราให้ดีที่สุด


          ลูกค้าจะเป็นคนตัดสินใจเองครับ


   แต่ถ้าสินค้าเป็น comomodity


     อันนี้ต้องราคาล้วน ๆ  

       
       ใครมีกระแสเงินสดมากกว่า ผมว่า คนนั้นน่าจะชนะ

     
         วิธีหนึ่งที่นิยมใช้ คือ ขายต่ำกว่าทุน

            แล้วไปตัดสดเอาครับ


       อย่างโลตัส ก็ ขายต่ำกว่าทุนนะครับ

         แต่ไปได้ตรง ค่าเช่าจากร้านค้า

      กลนี้ได้สองเด้ง  ทั้ง  ขายของได้ต่ำกว่าชาวบ้าน และเสียภาษีน้อยลง


        การดัมราคา เปรียบเหมือนการทดสอบ ให้ปลาว่ายทวนน้ำ

           ไม่นาน ก็จะรู้ครับ ว่าปลา เก่ง ๆ เหลือ อยู่กี่ตัว

           ปลาตายเค้าไม่ว่ายทวนน้ำครับ


          คู่แข่งของท่านเค อาจะทดสอบท่านอยู่ก็ได้


              ท่านเคพร้อมหรือยังครับ    :roll:

[kk-rich]

ผมคงเล่นกลยุทธ์ตัดราคาไม่ไหวล่ะครับเพราะทุนมีเพียงน้อยนิด ผมว่ากิจการน่าจะดำเนินไปได้ดีทีเดียวถ้าไม่โดนคู่แข่งที่เหนือกว่ามาแกล้งผมซะก่อนตามกฎปลาใหญ่กินปลาเล็ก  :x

[Boring Stock Lover]

ทำธุรกิจด้านไหนครับ

เรื่องตัดราคามีตลอด ทั้งจริง ทั้งเท็จ โดนลูกค้าหลอกจะได้ให้เราเสนอต่ำกว่า โดนเซลล์เราเองหลอก เพราะทำงานไม่เป็น

มีคนใหม่เข้ามาแข่ง เลยขอลูกค้าก่อน คนเก่าเปลี่ยนวิธีทำธุรกิจ อยากได้ economy of scale เลยขายให้มากขึ้น ที่อื่นทำงานดีกว่า ทำให้ต้นทุนรวมต่ำกว่า ของเมืองนอกเข้ามา ซึ่งมีต้นทุนถูกกว่า

เรื่องที่สำคัญคือการกำหนดยุทธศาสตร์รวมของเราเอง ทำไม เบนซ์ มันแพงกว่า วิออส สามเท่าสี่เท่ายังขายได้ ทำไมเซเว่นขายแพงกว่าโลตัส ยังขายได้ ทำไมร้านอาหารต่างชาติในไทยขายแพงกว่าอาหารไทย ยังขายได้

หรือบางทีทำไมบางร้านขายต่ำกว่าแล้ว อยู่ไม่ได้

ในตลาดหุ้น Value ไม่ใช่ราคาหุ้น ในมุมมองลูกค้าก็เหมือนกัน

[miracle]

คู่แข่งมองเห็นว่าขายของไปแล้ว
ต้องมีการบำรุงรักษา ซึ่งเขาขายครั้งแรกราคาต่ำ
แต่ตอนบำรุงรักษาจะได้เรียกแพงกว่า เพราะคนสนิทสนมกับคนด้านในด้วย



ส่วนเรื่องอื่นๆๆ ต้องถามกันล่ะกันว่าจะเอาไงกัน
บ้างที่เจอแบบว่า มาเหนือเมฆก็มี วิ่งหน้าตั้ง แบบเฮียหลิวเต๋อหัวก็มีน่าครับ

[kk-rich]

กะจะทำตลาดสุขภาพแบบครบวงจรครับแต่จะเริ่มทีละอย่างก่อนยังไม่ได้เลือกเลยว่าจะทำไรก่อน กะจะทำเป็น Integrated market สำหรับคนรักสุขภาพเลย ผมอยากลบล้างค่านิยมของคนไทยที่ว่า "ต้องเลวถึงจะรวย" ให้ได้ ดังนั้นผมจะต้องสำเร็จให้ได้เลยแม้จะเจออุปสรรคแค่ไหนก็ตาม  :evil:

[Boring Stock Lover]

ถ้าเป็นธุรกิจงานบริการ ราคาคงไม่ใช่ประเด็นหลัก การผสมผสานและการวางตำแหน่งสำคํญกว่ามาก

[sattaya]

ผมว่า ซื้อสัตย์ จริงใจ บริการดี จะทำให้กิจการอยู่ได้ในระยะยาว แต่ถ้าแข่งกันดั๊มราคามีแต่เจ็บตัว

ของดีราคาเหมาะสมดีกว่า ของถูกแต่คุณภาพไม่ดีนะครับ

[ปรัชญา]

ลดราคา
มีโปรโมชั่น

แย่งคนงาน
เจาะยาง
ปล่อยข่าว

สารพัดล่ะครับ
ตามแต่วิีธีการ

[tattoo_thai]

เพื่อนผมมันเจอร้านคู่แข่งซึ่งตั้งอยู่ฝั่งตรงข้าม เอารูปปั้นคนยิงธนูเล็งมาที่ร้านมัน

ที่บ้านมันเลยแก้ โดยเอารูปปั้นคนถือโล่กระจกสะท้อนกลับไป

[MarginofSafety]

เพื่อนผมมันเจอร้านคู่แข่งซึ่งตั้งอยู่ฝั่งตรงข้าม เอารูปปั้นคนยิงธนูเล็งมาที่ร้านมัน

ที่บ้านมันเลยแก้ โดยเอารูปปั้นคนถือโล่กระจกสะท้อนกลับไป

:lovl:  :lovl:  :lovl:

ต่างคนต่างเอานางกวักมาตั้งแทนก็น่าจะยุติศึกรูปปั้นได้นะครับ

[san]

โค้ด: เลือกทั้งหมด

ถ้าเป็นธุรกิจงานบริการ ราคาคงไม่ใช่ประเด็นหลัก การผสมผสานและการวางตำแหน่งสำคํญกว่ามาก

มาขอออกความเห็นมั่ง  อิอิอิ

......ตามที่ไปอบรมมานะครับ

งานบริการ  ไม่ขึ้นกับราคาอย่างเดียวครับ

อยู่ที่ความเชื่อมั่นของลูกค้าต่องานบริการมากกว่า

เพราะฉะนั้น  ต้องหาช่องทางสื่อสาร....เพื่อให้ลูกค้าเชื่อมั่น

บางคนโชว์ขั้นตอนการทำงานให้ลูกค้าเห็น
บางคนแสดงตนว่า  ผ่านมาตรฐานของสำนักงานมาตรฐานต่างๆ
บางคนเน้นที่บริการดีๆ  ปากต่อปาก

ตลาดที่ดีๆ  นิชมาร์เก็ต ยังมีอยู่ครับ

ปากต่อปาก จะเป็นการโคนาที่ดีที่สุดครับ

แฮ่ะๆๆๆๆๆ  อย่าเชื่อผมมากนะครับ
.....ผม...ก็แค่.....ไปอบรมมานะครับ  ยังไม่ได้ทำจริงๆ....  อิอิอิ

กะลังออกไป   ทำส่วนตัว...ด้านงานบริการ+พาณิชยกรรม....เหมือนกัน