Mr Tran จาก Vinamilk มาพูดที่เมืองไทย วันที่ 2 ตค 17

[amornkowa]

Mr Tran Chi Son จาก บริษัท VinaMilk บินมาร่วมงาน Viet Capital Vietnam Access Day 2 Oct 17

VINAMILK เป็นบริษัทจดทะเบียนที่มีMarket Capใหญ่ที่สุดในตลาดHOSE มีโรงงานผลิตที่ใหญ่ที่สุดในเวียดนาม
เป็นmarket leaderในDairy market 58% อยู่ใน Top50 largest dairy producers in the world

ลงทุนทั้งในเวียดนามและต่างประเทศ

- Vietnam สัดส่วนในการถือ 100%
1.Production Plants 13 แห่ง
2.Sales offices 3 แห่ง
3.Logistics enterprises 2 แห่ง
4.Clinic office 1 แห่ง
5.Dairy cow farms 10 แห่ง

- Poland : Vinamilk EU , USA : Driftwood Dairy Holding , Angkor Dairy Product
สัดส่วนในการถือทั้งสามที่ 100%

- New Zealand : Miraka Limited สัดส่วนในการถือ 22.8%

โครงสร้างผู้ถือหุ้น
หลังยกเลิก Foreign Ownership (FOL)ตั้งแต่ July 16 โครงสร้างก็เปลี่ยนไป
ปัจจุบัน State capital Investment (SCIC) ถือ 39.33% และ กลุ่ม F&N ซึ่งเครือคุณเจริญมาถือด้วย มี
สัดส่วนในการถือ Vinamilk 18.74%

คุณTran มองว่า Dairy Market ของเวียดนามมีโอกาสโตขึ้น เพราะยังมีสัดส่วนในการบริโภคน้อยเมื่อเทียบกับ
US ซึ่งบริโภคมากกว่าในเวียดนามถึง 21เท่า

ช่องทางในการจัดจำหน่าย
1.Exclusive Distributor : มีActive Retailers > 240,000 แห่ง
2.Supermarket&Convenient Stores
3.Key accounts
4.Vinamilk Shops มีเปิดร้านที่จำหน่ายแต่สินค้าของVinamilk
5.Export sales

ใช้กลยุทธ์ Vertically Intregrated Business model โดยลงทุนตั้งแต่ต้นทางจนถึงปลายทาง
ได้แก่ Dairy Farm , Factories , Shop

กลยุทธ์ในการจัดการ ได้แก่ Collection of Raw milk, Production Lines,Packaging, Inventory Management
มีการออกสินค้าใหม่อย่างต่อเนื่อง จากการลงทุนด้าน R&D
เช่น Ice-Cream 3 in 1 ซึ่งเขามีmarket share น้อยในตลาดเวียดนาม แต่ดูเขาภูมิใจมากว่าสามารถออกไอศกรีมที่มี3รสชาติในกล่องเดียว คล้ายเมืองไทยเมื่อ10ปีที่แล้วที่ Wall ออก

รายได้มีการเติบโต โดยมี CAGR 21%
กำไรสุทธิ มีการเติบโต โดยมี CAGR 28%
ถ้าใครสนใจรายละเอียด ลองดูเพิ่มเติมจากslideนะครับ

ขอบคุณ น้องTaoที่เชิญมาฟังด้วยครับ
งานนี้เต็มไปด้วยนักลงทุนวีไอที่ลงทุนในเวียดนามรวมถึง
กรรมการสมาคมวีไอก็มาร่วมด้วย